首页 > 李嘉诚：我一生的理念 > 薄利多销，抢占市场
天下最大的零售企业沃尔玛也深谙“薄利多销”这一事理。沃尔玛初创人山姆?沃尔顿1962年创建第一家连锁店时，靠的就是薄利多销来抢占市场。当年，山姆?沃尔顿对其商店的定位是中下阶层，首要运营打扮、饮食以及各种平常用品，最首要的是以低于别家商店的代价出售，因此吸引了浩繁主顾。固然厥后沃尔玛的连锁店越开越多，但“每天低价”的承诺始终没有变，而在沃尔玛的生长过程中，其依托“薄利多销”这一最有力的兵器把持美国、横扫天下，由此可见，“薄利多销”所带来的人气和效益，是非常惊人的。
在与eBay（易趣）的合作中，马云推出了淘宝网与之对抗，因为易趣担忧买卖两边甩开平台而独立买卖，是以对峙免费办事。淘宝则从中国人的消操心机和风俗动手，鼓励买卖两边停止直接的相同和联络，并不焦急去收钱，挽回本钱，而是先以培养市场为首要目标，把照主顾户的对劲度放在首要位置。淘宝网面市以后，马云就高调地提出“三年内免费”的标语。
但是，就在长江厂塑料花筹办上市的前两天，李嘉诚俄然得悉一个倒霉的动静：香港最驰名誉的英资百货公司―莲卡佛国际有限公司已经与意大利的“维斯孔蒂”塑胶厂签订了首销塑料花5000束的和谈，并且10月15日要在该公司统统的连锁店里同时展销，这对于李嘉诚来讲无异于一个好天轰隆，因为在当时他是没法与这个强大的敌手对抗的。但李嘉诚并没有惶恐失措，颠末细心阐发后他以为，意大利塑料花因为宝贵，以是在进入市场后必定会走高端线路，这也就导致它的订价会很高，很多浅显消耗者会是以望而却步，而如果本身走布衣线路，固然利润较低，但是却轻易在短期内占据香港的塑料花市场，是以在停止详细的本钱核算以后，李嘉诚终究肯定了“低价位，多销点”的市场战略，并顿时在香港提早四天停止昌大展销。
● 李嘉诚聪明