首页 > 李嘉诚：我一生的理念 > 在竞争中抓住主动权
刚好这时，一家洋行提出包销长江公司的全数塑料花。这对于忧愁销路的企业的确就是天上掉下来的馅饼，必定二话不说就会应诺。但是，李嘉诚却回绝了对方的美意。他认识到如果让洋行包销，本身的企业在出产方面今后就要服从于洋行，统统遵循洋行的前提办。这无疑是将本身出产的主动权交给了对方，本身成了洋行的一个加工厂。洋行也必定会从买卖中收取差价。如果本身直接和西欧的客商买卖，这中间的差价就是两边的利润，本身也把握了主动权。
若想进军西欧市场，只要一条路可走，就是通过处于把持职位的香港洋行。香港的塑料花恰是通过洋行进入西欧市场的，洋行在西欧有分支机构，并有牢固客户。开初，李嘉诚也停止过如许的买卖，但是他发明这类买卖贫乏透明度。香港的华商没法晓得本身的塑料花消往了何地，由谁代理，各种买卖间的差价如何，消耗者对商品的反应如何样。这些题目对于出产商相称首要，不但干系到企业面前的赢利环境，更决定着企业可否跟上消耗者需求的窜改，出产出满足消耗者需求的产品。
盘算主张后，范旭东没有张扬，想要杀对方一个措手不及。范旭东立即暗中集结了一批优良“红三角”牌纯碱，东渡日本，用低代价打击英国人在日本的纯碱发卖。这一招公然有效，很快抢占了日本的纯碱市场。
还在对劲的英国人得知这个动静后大吃一惊，他们没有想到范旭东会来这一招。狼狈的英国报酬了挽救日本市场，仓猝应对，但日本市场的纯碱代价已经大跌，卜内门公司再如何挽救，也难逃丧失惨痛。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，丧失天然要小很多。
这个战略很暴虐。如果永利也降落代价，气力远不如卜内门公司，底子没法与之对抗，但如果任其如许下去，公司积存的产品就会越来越多，好不轻易赢来的一点儿市场，就会被英国人再次占据。
反正都是死，干脆置之死地而后生。范旭东痛下决计，保卫海内市场，不让英国人占据。一天，他探听来一个动静，得知卜内门公司在日本的纯碱发卖量更大，收益也更多。这给了范旭东一个启迪。既然英国人能够用低代价的纯碱来占据中国市场，那他也能够用低代价的纯碱去占据日本市场。
20世纪初期，英国卜内门公司把持了我国的碱市场。当时，我国的民族化学产业被打击得很短长，能够说是如履薄冰，运营上险象环生。如何能够将我百姓族化学产业生长下去，成为当时的首要题目。
李嘉诚决定在合作中主动反击很首要，如许本身很轻易把握主动权。把握主动权的合作，本身就不会亏损。落空主动权的公司迟早会成为别人的附庸，没法单独前行。
《汉书?项籍传》：“先发制人，后发制于人。”战役中的两边，谁先脱手，谁就能站于主动职位，而后脱手的那一方，会被先脱手的制约。阛阓也是如此，在合作狠恶的市场环境下，谁主动反击，谁就能抢先占据市场，后脱手的阿谁，只能望其项背。
在范旭东去卜内门公司考查观光时，卜内门公司的卖力人对他一点儿也不尊敬，还将他带到了锅炉房，对他表示轻视，说中国人底子不配来观光。从卜内门公司归去后，自负心遭到伤害的范旭东发誓，必然要突破英国人的技术封闭。