在竞争中抓住主动权[第2页/共2页]

在这一次的合作中，卜内门公司元气大伤，不得不与范旭东构和。范旭东规定：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而卜内门公司不得超越45％；如果卜内门公司想要在中国市场停止碱价变动，必须事前征得范旭东的同意。

工夫不负故意人。颠末一段时候的尽力后，李嘉诚终究将洋行抛弃，本身直接和西欧的贩子停止买卖，大量的订单纷繁而至，对于本身的产品在外的发卖环境以及消耗者对产品的反应也了如指掌。没有洋行的中间剥削，李嘉诚企业的利润也上去了很多。

这份和谈签订后，范旭东的才气博得了英国人的赞美，而范旭东也使本身的企业获得了极大的生长。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，今后永利的产品远销外洋。

李嘉诚决定在合作中主动反击很首要，如许本身很轻易把握主动权。把握主动权的合作，本身就不会亏损。落空主动权的公司迟早会成为别人的附庸，没法单独前行。

在而后的8年时候里，他带领技术职员，降服了无数困难，终究在1926年独立研制出了优良的“红三角”牌纯碱。一经推出，就在市场上遭到了遍及的欢迎。这是英国人没有想到的事情。他们非常气愤。为了禁止范旭东，他们想了一条战略，集结了一多量纯碱，用超等低的代价向我国市场停止猖獗倾销，企图靠着本身强大的经济气力，打代价战来挤垮方才起步的“红三角”牌纯碱。

● 李嘉诚聪明

但是，当时洋行把持着香港的对外贸易，华人商行仅在本地和东南亚占有必然分量。特别是20世纪50年代，西方国度实施贸易把持政策，香港华人企业的出口被限定在东南亚，底子没法触及悠远而诱人的西欧市场。

20世纪初期，英国卜内门公司把持了我国的碱市场。当时，我国的民族化学产业被打击得很短长，能够说是如履薄冰，运营上险象环生。如何能够将我百姓族化学产业生长下去，成为当时的首要题目。

刚好这时，一家洋行提出包销长江公司的全数塑料花。这对于忧愁销路的企业的确就是天上掉下来的馅饼，必定二话不说就会应诺。但是，李嘉诚却回绝了对方的美意。他认识到如果让洋行包销，本身的企业在出产方面今后就要服从于洋行，统统遵循洋行的前提办。这无疑是将本身出产的主动权交给了对方，本身成了洋行的一个加工厂。洋行也必定会从买卖中收取差价。如果本身直接和西欧的客商买卖，这中间的差价就是两边的利润，本身也把握了主动权。

1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌建立。这家公司的总经理范旭东非常有信心，感觉通过尽力，必然能够突破英国人对碱市场的把持职位，为我百姓族企业争得安身之地。但已经占得市场的卜内门公司岂会任由市场被别人篡夺？他们不会听任永利公司的生长，以是，操纵技术上的上风，对制碱技术停止了封闭，不让永利公司的出产技术获得晋升。