首页 > 六韬·鬼谷子谋略全本 > 第43章 反应第二:反复刺探,随机应变 (1)
反应术是用于刺探真相的,主张通过以静测动,几次察看,以探知对方的真相。如果想得知对方的真相,在说话中能够操纵各种手腕,或者用某种言辞勾引对方开口,或者采取沉默的体例引诱对方透露真相,或者通过对方的言谈举止阐发其目标和企图,或者几次根究本身不晓得的东西。如许就如同给对方撒下了一张大网,对方一旦落入网中就很难逃脱。
②象比:遵循形象来停止比较。
人家说话,是活动;本身沉默,是静止。以是,要按照别人说的话来体味他想表达的意义。假定对方说的话有不公道的处所,就要提出诘难,对方必定会有所应对。
⑤同声相呼,实理同归:与对方心机符合产生照应,就能获得实在环境。
故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼。其伺言也,若声之与响;见其形也,若光之与影也;其察言也,不失若磁石之取针,舌之取燔骨⑧。其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。未见形圆以道之,既见形方以事之。进退摆布,以是司之。已不先定,牧人不正,事用不巧⑨,是谓“忘情失道”;己审先定以牧入,策而无描述,莫见其门,是谓“天神”。
⑧燔(fán)骨:烧过的骨头。
《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”,是为获得对方的真相采纳的各种体例,或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。
老子说过:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。是谓微明,荏弱胜刚烈。”意义是要想封闭它,就先要翻开它;想要减弱它,就先要强化它;想要废除它,就先要畅旺它;想要获得它,就先要赐与它。这就是所谓的在对比当中以弱胜强的体例。这段话跟《鬼谷子》第二卷中的“欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞”的意义基秘闻同,都是操纵事物相反相成的规律,从背面摸索,求得正面真相。
在与对方的扳谈中,还要随机应变,以便节制局势,不至于不成清算,同时也会令对方暗自佩服。以是说,说话是非常矫捷的东西,奇妙的说话常常能阐扬庞大的力量。
或者因为这个启事,或者因为阿谁启事,或者用来奉养下级,或者用来办理部属,这就是辩白真假,体味异同,分清对方的朴拙或棍骗的底子法例。行动举止、言语或沉默,都与此有关,情感的喜怒都能够从这里瞥见一些端倪,都以预先的定夺作为原则。通过反推获得对方的回应,追索对方真相的依托。是以用这类体例,要起首使本身安静,以便听取对方的言辞,目标是考查事理,会商万物,辩白雌雄。固然偶然对方所说的与真相不符,但从表示出来的纤细之处便能够体味到团体的窜改。体味一小我就要深切他的内心,估计他的才气,体味他的企图,像符合符契一样可靠,像螣蛇唆使祸福一样精确,更像后羿拉弓射箭一样百发百中。
当代长于从背面听取谈吐的人,能够透过隐蔽玄奇的手腕获得真相。他们随机应变得很得当,对对方的节制也非常到位。如果对对方的节制不到位,获得的环境就不明白;获得的环境不明白,奠定的根本就不周到。矫捷应用“象”和“比”,对方必定有回应的言辞,再通过言辞体味对方的实在企图。想说话,反而保持沉默;想要敞开,反而先收敛;想要降低,反而先降落;想要获得,反而先赐与。要想体味对方的实际环境,就要长于通过表象和类比,以便把握对方言辞的含义。这时,同类的声音就会相互照应,事理不异的会走在一起。