首页 > 六韬·鬼谷子谋略全本 > 第43章 反应第二:反复刺探,随机应变 (1)
或者因为这个启事,或者因为阿谁启事,或者用来奉养下级,或者用来办理部属,这就是辩白真假,体味异同,分清对方的朴拙或棍骗的底子法例。行动举止、言语或沉默,都与此有关,情感的喜怒都能够从这里瞥见一些端倪,都以预先的定夺作为原则。通过反推获得对方的回应,追索对方真相的依托。是以用这类体例,要起首使本身安静,以便听取对方的言辞,目标是考查事理,会商万物,辩白雌雄。固然偶然对方所说的与真相不符,但从表示出来的纤细之处便能够体味到团体的窜改。体味一小我就要深切他的内心,估计他的才气,体味他的企图,像符合符契一样可靠,像螣蛇唆使祸福一样精确,更像后羿拉弓射箭一样百发百中。
在与对方的扳谈中,还要随机应变,以便节制局势,不至于不成清算,同时也会令对方暗自佩服。以是说,说话是非常矫捷的东西,奇妙的说话常常能阐扬庞大的力量。
最后,本卷还提出要长于见微知著,以小见大,以便未雨绸缪,不给对方任何空子可钻。
①大化者:指当代贤人。化,教养,指导。
人家说话,是活动;本身沉默,是静止。以是,要按照别人说的话来体味他想表达的意义。假定对方说的话有不公道的处所,就要提出诘难,对方必定会有所应对。
《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”,是为获得对方的真相采纳的各种体例,或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。