首页 > 六韬·鬼谷子谋略全本 > 第49章 飞箝第五:激励挟制,控制言论 (1)
利用飞箝术的时候,要让对方摸不着脑筋,看似嘉奖,实则是为了最后对其停止钳制。如果碰到比较谨慎的人,没法引诱其说出本身想听到的话,就需求对其利用威胁、利诱的手腕以达到本身的目标,当然也能够通过阐发各个方面的环境向对方晓以短长,进而节制对方。飞箝术利用得好的话,偶然候会让对方有“搬起石头砸本身的脚”的感受。
能够在很多处所应用飞箝术,能够应用于人际来往中,也能够应用于阐发各国环境,终究决定是合纵还是连横。其首要目标是考核人的聪明、权变才气,辩白人间的是与非。对对方既要推许又要节制,勾引对方落入本身的骗局,最后达到本身的目标,这就是飞箝术的精美地点。这里有个小故事,能够很好地阐述一下“飞”“箝”二字的意义。
飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个首要体例,讲究既嘉奖又挟制。利用飞箝术要先引诱对方发言,当对方说的话恰好对本身想要说的、想要做的无益的时候,就立即大加嘉奖,以这类手腕抓住他,让他不能收回说出的话。然后再用对方说的话来钳制他,让他顺着本身的意义说。
钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不成善者:或先征之,而后重累⑤;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁,或以毁为重累。其用,或称财贿、琦玮珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之,或服侍见涧而箝之,其事用抵巇。
通过前面的“古文译读”,能够晓得“飞箝术”的首要意义是:游说别人,要用各种体例让对方流露真相,但是又要节制其发言,让对方顺着本身的意义说。
用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而从,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
③飞:制造名誉,嘉奖。
勾引对方说顺服本身的话,是一种游说的词令,时而不异时而分歧。对于那些以钩钳之术没法节制的人,起首对他停止威胁利诱,然后再对他们停止几次摸索。或者先对他们停止几次摸索;然后再对他们策动进犯加以诽谤;或者用诽谤的体例几次摸索,或者用几次摸索的体例不竭诽谤。筹算要重用某些人的时候,或者先赏赐给他们财物、珠宝、玉石、白璧和斑斓的东西,对他们停止摸索;或者暗中考核,通过寻觅行动缝隙来节制对方,在这个过程中要动用抵巇之术。
如果把飞箝术用于人际来往,就需求用浮泛的歌颂之辞套取对方的真相,掌控住好的机会,切磋对方下一步会说甚么,并且跟对方保持紧密的干系,以便借机切磋对方的言辞,进而加以节制,使对方从命。如许做的话,能够合纵就合纵,能够连横就连横;既能够引而向东,同时也能够引而向西;既能够引而向南,同时也能够引而向北;既能够引而返还,一样也能够引而复去。即便复去,也能够规复,关头还是不要丧失节度。