第49章 飞箝第五：激励挟制，控制言论 (1)[第2页/共3页]

甲沉默不语，不晓得如何说。

甲点头。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不成善者：或先征之，而后重累⑤；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财贿、琦玮珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之，或服侍见涧而箝之，其事用抵巇。

⑥虑怀：考虑和但愿。

勾引对方说顺服本身的话，是一种游说的词令，时而不异时而分歧。对于那些以钩钳之术没法节制的人，起首对他停止威胁利诱，然后再对他们停止几次摸索。或者先对他们停止几次摸索；然后再对他们策动进犯加以诽谤；或者用诽谤的体例几次摸索，或者用几次摸索的体例不竭诽谤。筹算要重用某些人的时候，或者先赏赐给他们财物、珠宝、玉石、白璧和斑斓的东西，对他们停止摸索；或者暗中考核，通过寻觅行动缝隙来节制对方，在这个过程中要动用抵巇之术。

②立势：建立情势。

把飞箝术用在其别人身上，就要重视察看对方的聪明跟才气，估计他的权势，估计对方的气势，通过各种体例掌控对方的关头之处，以逢迎对方或者顺服对方，以箝制之术达到与对方调和的状况，以和睦的态度跟对方建立邦交，这就是“飞箝术”的应用与推行。

凡度权①量能，以是征远来近。立势②而制事，必先察同异之党，别是非之语，见表里之辞，知有无之数，决安危之计，订婚疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞③而箝④之。

①权：推断，估计。

⑦枢机：指关头之处。

飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个首要体例，讲究既嘉奖又挟制。利用飞箝术要先引诱对方发言，当对方说的话恰好对本身想要说的、想要做的无益的时候，就立即大加嘉奖，以这类手腕抓住他，让他不能收回说出的话。然后再用对方说的话来钳制他，让他顺着本身的意义说。

周瑜一到，文官武官纷至沓来，有主战的，也有主和的，而周瑜并没有明白表态，对战跟和都表示附和。早晨，孙权的参谋鲁肃带着刘备的使者诸葛亮前来见他。谈起曹操打击东吴的事情，鲁肃问周瑜：“曹操南侵东吴，是战还是降，主公就听都督的了。不知都督是甚么意义？”周瑜答复：“曹操权局势大，挟天子以令诸侯，不成以轻敌。如果跟他对抗的话，必然会输。我拿定了主张，明天见了主公，便当遣使纳降。”鲁肃一听这话，立即加以劝止，而周瑜则说：“如果策动战役，江东六郡必定会生灵涂炭，当时候他们必然会见怪于我，以是我决定向曹操请降，如许还能够减少很多伤亡。”二报酬是战是和争辩不休，中间的诸葛亮只是悄悄一笑，不参与他们的辩论。

④箝：箝制。

想要将飞箝术用于治国上，必然要考核君主的机谋和才气，辨认天道的昌隆与式微，晓得地理情势的宽广与狭小，山川的险要与平坦，以及群众财产的多少。要晓得诸侯间的来往，谁跟谁靠近，谁跟谁冷淡，谁跟谁友爱，谁跟谁敌对。要想详细地晓得国君心中的设法，起首要晓得他们喜好甚么讨厌甚么，然后再针对他们所正视的东西停止游说，再用“飞”的体例诱出对方的爱好地点，最后用“钳”的体例把对方节制住。