第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第3页/共3页]

④博而于智：以貌似博识的踏实之辞求取聪明之名。

所谓的游说，就是对别人停止劝说；压服别人，恰是仰仗对方的力量做事情。凡是颠末润色的言辞，都是被假借用来达到某种目标的。凡是被借用的东西，既有好处，又有坏处。应辩对答，要把握聪明的交际词令；所谓聪明的交际词令，是一种轻巧矫捷的言辞。谈吐合于义理的，就必须申明清楚；申明清楚，就是要通过究竟来考证。凡是非难对方的话语，都是反对对方的论调，持有这类论调的时候，是想引诱出对方心中的奥妙。说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说着平淡话的人，因为果断，反而显得英勇；说着哀伤话的人，因为善衡量而显得取信；说着安静话的人，用反诘求取胜利。为了实现本身的企图而去逢迎别人需求的，就是奉承；几次援引华丽的辞藻，就是博识；按照别人的爱好，精选好战略进献战略的人，就是权变。即便捐躯统统也不摆荡的，就是果断；本身不对而又去指责别人错误的，就是反诘。

①资：资益。给人好处或者进献。

以是说，游说的词令有五种，即病言、牢骚、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不敷、没有精力的言辞；牢骚，是指极度悲伤、没有主意的言辞；忧言，是指闭塞压抑、没法宣泄的言辞；怒言，是指草率行动、没有层次的说话；喜言，是指言语疏松、抓不住重点的说话。以上五种游说词令，精通后才气够利用，对本身无益才气够推行。