第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第3页/共3页]

说者，说之也；说之者，资①之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞②也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几③也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智④；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不敷而窒非者，反也。

本卷阐述的是审情度势以进游说之辞。说话是有技能的，技能能够窜改说话的实在性。文中说，说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而变得有聪明；说话平淡但因为果断，就演变成了英勇；晓得替别人说话的，因为善衡量而变成取信；说安静话的人，因为风俗逆向思惟，反而变成胜利。这些恰是凸起了说话的技能。

说出的话但愿别人接管采取，做事情但愿能胜利，这是人之常情。以是，作为一个聪明的人，不会用本身的弊端，而是用笨拙的人的好处；不消本身笨拙的处所，而是用笨拙的人的技能，如许做就不会使本身堕入窘境。游说时，说到对方的好处时，就要阐扬对方的好处，顺着他的好处说；说到对方的弊端时，就要躲避对方的弊端。以是甲虫侵占的时候，必然会充分操纵本身坚固的甲壳；有毒刺的虫子进犯的时候，必然会利用本身的毒刺。可见，植物都晓得利用本身的好处，以是游说者就应当晓得用其所该用的体例了。