第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第2页/共3页]

故口者，构造也，以是封闭情义也。耳目者，心之佐助也，以是窥奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而稳定，遨游而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不成示以五色；无耳者，不成告以五音。故不成以往者，无所开之也；不成以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。前人有言曰：“口能够食，不成以言。”言有讳忌也。“众口铄金⑤”，言有曲故也。

战国期间，秦国强大，安陵国非常强大。有一天，秦王派使者对安陵的国君说：“我想用周遭五百里的处所调换安陵，你可要承诺我。”这是赤裸裸的威胁，安陵君明显不会同意。秦王传闻后非常不欢畅。为了给秦王一个交代，安陵君派唐雎出使秦国。

说话的时候，要看环境，说到对方好处的时候就大加嘉奖，说到对方弊端的时候就要加以避讳。别的，还要看人说话，见甚么样的人说甚么样的话，如许才气应对自如。文中详细列出了与“智者言”“拙者言”“辩者言”“贵者言”“富者言”“贫者言”“贱者言”“勇者言”“过者言”的应对体例，从而让人们更轻易应对各种人物。

⑥捍：抵抗。

③钓几：诱出对方心中所埋没的机微之事。

④博而于智：以貌似博识的踏实之辞求取聪明之名。

⑦不治：说话没有层次。

说者，说之也；说之者，资①之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞②也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几③也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智④；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不敷而窒非者，反也。

人之情，出言则欲听，发难则欲成。是故智者不消其所短，而用愚人之所长；不消其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其无益者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍⑥也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

以是说，游说的词令有五种，即病言、牢骚、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不敷、没有精力的言辞；牢骚，是指极度悲伤、没有主意的言辞；忧言，是指闭塞压抑、没法宣泄的言辞；怒言，是指草率行动、没有层次的说话；喜言，是指言语疏松、抓不住重点的说话。以上五种游说词令，精通后才气够利用，对本身无益才气够推行。

②利辞：权宜之计或临时对付的谈吐。

鬼谷子是先秦纵横家的前驱，非常精通游说之道。纵横家以审时度势，游说他报酬己任。先秦期间所说的“权”就是衡量的意义，也是本章中“权”的意义。讲究审时度势，然掉队献游说之辞。说话是有技能的，应用好了就会有反客为主的结果，如同文中所说的：说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说话平淡的人，因为果断，反而显得英勇；说哀伤话的人，因为长于衡量反而显得取信；说安静话的人，用反诘求取胜利。这就是谙练应用说话技能达到的结果。当代很多能人谋士就是因为能够谙练应用说话，从而反客为主，为本身的国度争得了一线朝气。