第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第2页/共3页]

说出的话但愿别人接管采取，做事情但愿能胜利，这是人之常情。以是，作为一个聪明的人，不会用本身的弊端，而是用笨拙的人的好处；不消本身笨拙的处所，而是用笨拙的人的技能，如许做就不会使本身堕入窘境。游说时，说到对方的好处时，就要阐扬对方的好处，顺着他的好处说；说到对方的弊端时，就要躲避对方的弊端。以是甲虫侵占的时候，必然会充分操纵本身坚固的甲壳；有毒刺的虫子进犯的时候，必然会利用本身的毒刺。可见，植物都晓得利用本身的好处，以是游说者就应当晓得用其所该用的体例了。

鬼谷子是先秦纵横家的前驱，非常精通游说之道。纵横家以审时度势，游说他报酬己任。先秦期间所说的“权”就是衡量的意义，也是本章中“权”的意义。讲究审时度势，然掉队献游说之辞。说话是有技能的，应用好了就会有反客为主的结果，如同文中所说的：说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说话平淡的人，因为果断，反而显得英勇；说哀伤话的人，因为长于衡量反而显得取信；说安静话的人，用反诘求取胜利。这就是谙练应用说话技能达到的结果。当代很多能人谋士就是因为能够谙练应用说话，从而反客为主，为本身的国度争得了一线朝气。

普通来讲，口是人收回言辞的构造，是用来翻开和闭锁情义的。耳朵和眼睛，是用来帮手心灵的器官，能够发明和察看奸滑险恶。以是说，只要心、眼、耳三者调和照应，就会向无益的轨迹走去。以是说，利用啰嗦的说话不能令人混乱，纵横自如的言辞不能令人迷乱，窜改议论的主题也不会有得胜的伤害，这就是因为看清了事物的方法，把握了事物的规律。以是没有目力的人，没有需求向他揭示各种斑斓的色采；没有听力的人，没有需求和他谈音乐上的感受。以是不能前去压服的，是因为对方无知没法开导；不能征召来的，是因为对方陋劣没法接管。事物不通达，就不能成绩大事。前人说过：“嘴巴是用来用饭的，不是用来发言的。”因为说话轻易冒犯讳讳。世人说的话能够将金属熔化，恰是言语公允的原因呀。

④博而于智：以貌似博识的踏实之辞求取聪明之名。

②利辞：权宜之计或临时对付的谈吐。

说者，说之也；说之者，资①之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞②也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几③也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智④；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不敷而窒非者，反也。

以是跟有聪明的人扳谈，要依托博识的知识；跟笨拙的人扳谈，要依托长于雄辩；跟长于辩论的人扳谈，要依托说话简明扼要；跟职位显赫的人扳谈，要依托雄浑的气势；跟富有的人扳谈，要依托高屋建瓴；跟贫困的人扳谈，要依托好处相引诱；跟职位卑贱的人扳谈，要依托谦善；跟英勇的人扳谈，要依托勇敢的定夺；跟过激的人扳谈，要依托灵敏的言辞。统统的这些都是游说中待人接物的体例，但是究竟上，人们的做法老是与此相反。是以和聪明的人扳谈，就要用这些体例使他们了然，和不聪明的人扳谈，就要用这些体例来指导他，而如许做是非常困难的。游说的词令多种多样，所说的事情又庞大多变，如果整天都在游说，而能不离开原则，事情根基上就不会出乱子。事情不竭窜改，也不会失其窜改的底子，以是聪明的最宝贵之处在于有条不紊。以是，最首要的是不妄加批评。听力要好，聪明要高超，言辞要奇妙。