首页 > 六韬·鬼谷子谋略全本 > 第56章 权篇第九:审度情势,巧用语言 (1)

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故曰:辞言五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治⑦也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。故言多类,事多变。故整天言,不失其类,故事稳定。整天变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。⑧

人之情,出言则欲听,发难则欲成。是故智者不消其所短,而用愚人之所长;不消其所拙,而用愚人之所工,故不困也。言其无益者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍⑥也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其所长,而谈者知用其所用也。

⑧听贵聪,智贵明,辞贵奇:听力要好,聪明要高超,言辞要奇妙。

所谓的游说,就是对别人停止劝说;压服别人,恰是仰仗对方的力量做事情。凡是颠末润色的言辞,都是被假借用来达到某种目标的。凡是被借用的东西,既有好处,又有坏处。应辩对答,要把握聪明的交际词令;所谓聪明的交际词令,是一种轻巧矫捷的言辞。谈吐合于义理的,就必须申明清楚;申明清楚,就是要通过究竟来考证。凡是非难对方的话语,都是反对对方的论调,持有这类论调的时候,是想引诱出对方心中的奥妙。说着奸佞话的人,因为会奉承,反而让人感觉他是个忠诚的人;说着阿谀话的人,因为会吹嘘,反而显得有聪明;说着平淡话的人,因为果断,反而显得英勇;说着哀伤话的人,因为善衡量而显得取信;说着安静话的人,用反诘求取胜利。为了实现本身的企图而去逢迎别人需求的,就是奉承;几次援引华丽的辞藻,就是博识;按照别人的爱好,精选好战略进献战略的人,就是权变。即便捐躯统统也不摆荡的,就是果断;本身不对而又去指责别人错误的,就是反诘。

以是跟有聪明的人扳谈,要依托博识的知识;跟笨拙的人扳谈,要依托长于雄辩;跟长于辩论的人扳谈,要依托说话简明扼要;跟职位显赫的人扳谈,要依托雄浑的气势;跟富有的人扳谈,要依托高屋建瓴;跟贫困的人扳谈,要依托好处相引诱;跟职位卑贱的人扳谈,要依托谦善;跟英勇的人扳谈,要依托勇敢的定夺;跟过激的人扳谈,要依托灵敏的言辞。统统的这些都是游说中待人接物的体例,但是究竟上,人们的做法老是与此相反。是以和聪明的人扳谈,就要用这些体例使他们了然,和不聪明的人扳谈,就要用这些体例来指导他,而如许做是非常困难的。游说的词令多种多样,所说的事情又庞大多变,如果整天都在游说,而能不离开原则,事情根基上就不会出乱子。事情不竭窜改,也不会失其窜改的底子,以是聪明的最宝贵之处在于有条不紊。以是,最首要的是不妄加批评。听力要好,聪明要高超,言辞要奇妙。

是故智者不消其所短,而用愚人之所长;不消其所拙,而用愚人之所工,故不困也。言其无益者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其所长,而谈者知用其所用也。

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