第58章 谋篇第十：运筹帷幄，决胜千里 (1)[第2页/共3页]

针对那些大要靠近内心却非常冷淡的人停止游说，要从内心动手；而对那些大要冷淡内心靠近的人游说，要从外部动手。是以，要按照对方迷惑的处所随机窜改游说的内容，按照对方的表示来适应他的志愿，按照对方的说辞肯定游说的重点，按照对方的情势适时征服对方，按照对方能够形成的风险衡量利弊，按照对方能够形成的祸害设法解除。揣摩以后加以威胁，举高以后加以策划，减弱以后加以扶正，符验以后加以呼应，拥堵以后加以梗阻，搅乱以后加以利诱，这就叫做战略。应用战略，公开不如保密，保密不如结党，结成密切的朋党就会没有间隙。正规的战略不如出其不料的战略，出其不料的战略常常不能禁止，直到胜利。以是向君主游说的人，必然要先跟他议论奇策。同理，对人臣停止游说时，必然要用得埋没。

“谋”就是发挥策画、战略。俗话说“运筹帷幄当中，决胜千里以外”，讲的就是谋。凡事在做之前都是需求策画的。有了策画，做起来才会变得更加轻易。谋的应用，也是分品级的，即上、中、下三种策画。上谋能够说是最高超的策画，中谋次之，下谋是不得已才利用的策画。三种策画相互共同，相互帮助，就会产生奇谋。

夫仁人轻货，不成诱以利，可使出费；懦夫轻难，不成惧以患，可使据危④；智者达于数，明于理⑤，不成欺以诚，可示以事理，可使建功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也，不足者积于不敷也：此其道术行也。

⑧贤人之道阴：贤人的行事原则隐蔽。

⑨中正：朴重。

奇谋普通都是在暗中停止的，如果策画胜利了，要在公诸天下后篡夺胜利的果实，也称为“阴道而阳取”。鬼谷子以为，战略的应用，公开的不如奥妙的，奥妙的战略才会让大师感受是奇谋。

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪①。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥②，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故怜悯而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。此以是察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变肇事，事生谋，餬口计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度③一数也。

其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不成知者谋者所不消也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命⑦也。故贤人之道阴⑧，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不成觉得存，而危不成觉得安，但是有为而贵智矣。智用于世人之所不能知，用于世人之所不能见。既用见可，择事而为之，以是自为也；见不成，择事而为之，所觉得人也。故先王之道阴，言有之曰：“六合之化，在高与深；贤人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正⑨罢了矣。”事理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与彀远近之义。