李伯言皮笑肉不笑地看着仇巾眉，真是一轮明月照古今，这近千年之前，和千年以后的女子都一样，出门半时候，扮装一小时啊。仇巾眉固然薄唇上只抹了极淡的口脂，但是细心看去，还是是看得出来。那对耳环，还是李伯言用指甲压青的代价，专门从展柜里取出来的。
李伯言端过一碗粥，突突突地喝起来，说道：“这没加味精跟加了味精，滋味确切有不同，但是都加了呢，味道反而就比对不出来了。我们现在为甚么要在这些正店、脚店门口吊挂特供牌？就是为了立端方。”
“仇姐姐可有空？”
“就像你辩白不出这两碗加了味精的粥哪个鲜美一样，门客们一样也辩白不出，但是现在这些收了我们特供味精的酒楼、食铺，他们鼓吹的是甚么？就是我们颁布的味精招牌。那些门客们没吃过加了味精的菜肴，尝到加了味精的以后，立马就会认准这招牌，久而久之，即便以后唐家能够从其他渠道收买到我们的味精，门客们没见到我们的特供招牌，跟你尝到我手里的这碗粥一样，感觉是不敷鲜美的。”
段景瞳孔一缩，“店主，人才啊！”
李伯言看了看笔下的手稿，笑道：“没钱我们挣钱呐，永州的琉璃，过个半把月也就到了，康头在临安，应当也收到尾款了，到时候我们就在姑苏开张。”
“我们手头的钱可未几了。”
李伯言扫了一眼，有些惊奇地挑了下眉，道：“能够啊，段景。”这第一日，也就特供了本来预定的那十几家正店，第二日就日销三百余斤，这五日下来，共有五十三家正店、三百余家脚店跟李家签订了味精特供。即是现在，李伯言的味精能日销五百斤，囤在姑苏的近二十万斤味精，细算起来，那也得一年多才气售罄。
一边夹着帐本的段景一颤抖，内心里吃了一口大大的狗粮。
李伯谈笑道：“本日风和日丽，我们去窑子……哦，不，瓦子，去瓦子逛逛，看看热烈。”
李伯言斜眼瞅了下段景，碎碎念叨：“就你嘴甜，等着。”
等了好些时候，李伯言差点睡着了，仇巾眉才从房内出来。
“有仇姐姐的剑在，小弟何愁性命之忧？”
“明白就好，我们要做的就是品牌效应，比及过了这段光阴，就算他唐记的菜肴再鲜美，没牌子就是没面子。”
“高，店主这一招可真狠！”
“立端方？”段景有些揣摩不明白了。
那些所谓的世交之家，对于李伯言的定量特供，也是无可何如。本来之以是多量量的订购味精，就是为了能够倒卖。从李家的手上，一百文一斤买来，天然能够二百文一斤地卖出去，但是李伯言收了钱以后，这些正店、脚店一概都是定量特供，正店每日不超越三斤，脚店每日不超越一斤。
段景苦笑道：“公子如此零售，又不肯倾销，我们的本钱开消太大，划不来啊。”
李伯言微微一笑，说道：“不但如此，我们还得立端方，满三十天，这个招牌就进级为佳构特供，满一年，就进级为金字招牌。若三十天无特供，便摘特供牌。”
李伯言朝小二勾了勾手，过了半晌，从后厨端来两碗粥。
段景瞥了眼，轻声道：“店主，实在吧，咱也别跟钱过不去。这个定量特供，吃力不奉迎，将来再生长，唐家也有体例从别的渠道搞到我们的味精不是？”