再比方，当你为客户处理题目时，你要从诸多相干题目中遴选出最轻易动手的阿谁题目，并且在合适的机会让客户参与到处理题目的过程中，一旦胜利地处理了这一题目，你便能够逐步扩大客户的参与度，让两边的相同更加密切和顺利。
考核的项目是在选手们一天以内把本身的本领都揭示出来。几小我揣摩开了，如何才气更好地表示本身呢？大师在一起筹议起来，一小我说，最能表示才气的，就是让不需求的人也能买我们的产品。这位招聘者决定找农夫倾销，因为农夫是用不着复印机的。
比方，你手头有一项为期两个月的设想事情，你用了两周时候完成了此中最困难的部分。固然任务尚未全数完成，但你仍需及时将这一服从汇报给你的下属或客户，让对方体味你的事情停顿和效力，这有助于你们将来的相同。
老板指出了这两个招聘者的弊端观点，他说一小我的才气不是指他用大量的时候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的时候内，做出最轻易的事情。对于两位招聘者对准农夫和渔夫去倾销复印机，老板很不觉得然，他乃至思疑他们利用了花言巧语等非常不当的手腕，而这恰是一个倾销员不该做的。
老板主张已定，不会变动。安妮也是有原则的人，在而后的事情中，她一向死守本身的原则，就是用全数精力把最轻易的事做好。那些听起来惊人而实则对公司毫无好处的事情，她是果断不做的。多年后，安妮创下年发卖200万台复印机的天下记载。美国《财产》杂志在2001年将她评为20世纪环球最巨大的百位倾销员之一，她也是此中独一的女性，她还担负了这家复印机公司的首席履行官，在这个岗亭上事情了10年。在《我如许胜利》一书中她总结了本身的胜利之道，以为本身的理念就是用最短的时候，做更多更轻易的事。
老板听了两人的倾销过程，点点头，接着他问安妮把复印机卖给甚么样的客户了。
老板在次日召见三位招聘者，扣问他们都做得如何了。
一个说本身花了一天的时候劝说一名农夫，在他的胶葛下，农夫无法地买下了一台复印机。能让底子不利用复印机的农夫买下，不管利用了甚么手腕，他都感觉很对劲。老板听了没说甚么。
如许的法则触及建立耐久稳定的干系，对方或许是采办者，或许是被办事者，当然，也有能够是你的下属。不管对方是甚么身份，你都要尽早让他信赖你、尊敬你，让他感遭到你会优先考虑他的好处，而后的相同和合作就会更加顺利。
另一名听了仿佛遭到了开导，以为这个主张太好了，因而也决定把复印机卖给渔夫。
先易后难的做法，给麦肯锡团队的事情带来了很多意想不到的收成，它让团队信心更足，干劲儿更大，对终究达到目标充满了但愿。
另一个倾销员一样费尽口舌，终究压服了一个渔民，让他买下一台复印机。渔民一样也不需求复印机，能动员他买下一台，倾销员也感觉本身了不起。
有一次，麦肯锡的参谋为经纪人供应咨询办事，在对发卖质料停止一番阐发后，参谋决定和后勤部分的初级主管做一次相同，并且为此安排了一次集会。插手集会的有后勤部分和其他部分的带领。在有相称筹办的前提下，参谋揭开了题目的盖子，如许就直接表白了本身的态度。对于那些老练的华尔街主管来讲，这无疑是有力的一击―他们完整没成心识到本身的运作是如何贫乏效力的。