我点点头。
“我先睡会，今后有些东西渐渐教你。”李光辉倦怠的闭上眼睛。
“我刚才问过你，金大牙是个甚么样的人，你答复我他是一个很夺目的贩子。你在卖场当过几个月的导购员，是吧，几千块钱的一台空调，主顾都冒死的要这个要阿谁，金大牙打款但是几千万，他有那么夺目，他争夺一个点那是多少钱，他必定冒死和你要政策了。”
“这是我们新来的发卖主管林凯洋，之前在圣弗兰做过的。”李光辉又把我先容给杜老板。
那一刻，我对李光辉的崇拜真的不得不说――如滚滚江水。
第三呢，除了金大牙没有一个客户能做到2000万以上的销量，退一万步来讲，金大牙从别的客户那边晓得了这个，一是他款已经打了，二是，他本来也没有销量翻番，我也能够拿住他，更首要的我也能够奉告他，别人的政策是老闻特批的，不信问老闻，这点我和老闻已经相同好了，三是，我前期给他的赔偿，实在会超越一个点的。
明天的李光辉很“好为人师”，“他客岁卖万晶1500万，杜克卖了700万，再加上他卖场里的其他东西，另有他前几年攒下的家底。当然这个话题一句话两句话讲不清楚，今后我再渐渐教你。”
第二呢，老闻有条高压线的政策，就是每个停业员只能和本身的客户联络，如果一旦答复别人客户的停业、代价、政策等题目的咨询，立即杀无赦，绝对没有人敢触碰这条高压线。
我踌躇了一下，不晓得该如何答复。
“杜老板，您好。”我感受站了起来。
“对啊，无商不奸，钱在金大牙的口袋，他凭甚么听你的。”
“如何让他打三千万？”李光辉扭头看了一下，“拿着老闻在集会上宣布的政策，直接跑到金大牙的办公室，说，金总，公司要求本年的发卖额必须翻一倍，这是公司的发卖政策，请你尽快打款。是如许吗？”
我踌躇了一下，“嗯。”实在遵循我的出牌思路，也确切是如许。
“这建立在我对金大牙全部公司体味的根本上，这点你在今后做停业的时候也要重视。”李光辉看着我，持续说道，“我和金大牙合作了很多年，他甚么家底我一清二楚，等今后我再奉告你我如何开辟这个客户。”
李光辉持续说道：“因为你直接把本身的底线交给了金大牙，实在你本身一点回旋的余地都没有了。做停业，最怕一开端就亮出本身的底牌，不到万不得已你不能亮出本身的底牌。”
“蛮好色的。”
“或者，切当说，如果金大牙分歧意，该如何办？”李光辉持续问道。
喝了一口水，李光辉持续说道：“那剩下的0.5个点我用来做甚么？平时金大牙想做个条幅、做个堆头、增加个临时促销，让你给报销点用度，你莫非每次都和老闻去打申请，老闻会同意。你一个停业经理，手头一点权限都没有，哪个客户会尊敬你。”
“这就是了，做为金大牙他必定既要照顾万晶，但也不能放弃杜克。我如果硬逼他放弃杜克，只能会使构和分裂。”
我内心非常迷惑，李光辉为啥老说我是从圣弗兰出来的人呢？
“不会。”此次我答复的很干脆，说完我又踌躇了一下，“如果万晶前提充足好，我也会。”
“说重点。”李光辉有点不悦。