明天的李光辉很“好为人师”，“他客岁卖万晶1500万，杜克卖了700万，再加上他卖场里的其他东西，另有他前几年攒下的家底。当然这个话题一句话两句话讲不清楚，今后我再渐渐教你。”
总之啊，你想做停业一帆风顺是不成能的，他不在这里闹、也会在其他处所闹，有题目就处理题目呗。”
“李哥，有个事情，我不是很明白，想就教你一下。”我谨慎翼翼问道。
李光辉看了我一眼，大抵也看出我不是很明白，“如许换个角度，假定你是金大牙，你会不会顿时放弃杜克？”
“李经理，来了啊，坐坐。”一个五十岁摆布的男人从桌子上抬起来头，从速号召。
“不会。”
“我如果直接把底牌给他，他不打我一点体例都没有，退一万步说，我强压金大牙把款打了，他也感觉超等不舒畅，今后的合作如何办？我奉告他两个点，他争夺到二点五个点，已经欢天喜地，感觉占了很大便宜。”
看我目瞪口呆的模样，李光辉笑了笑：“你觉得老闻在给我们鼓吹政策的时候，他手里没有备用的政策，他做老迈的，必定还要分外留一到两个点，至于这一到两个点，往哪个客户倾斜，这就看你跟老迈相同的才气和你客户的气力了。”
“呵呵，但愿你能真明白。”李光辉说完闭上眼睛。
“杜老板，您好。”我感受站了起来。
我脑筋不竭回放明天李光辉构和的镜头和明天李光辉的话，我终究明白前人的“听君一席话，胜读十年书”的古训是多么精确。
“不会。”此次我答复的很干脆，说完我又踌躇了一下，“如果万晶前提充足好，我也会。”
我点点头，“但是，李哥，我另有一个题目不是很明白，金大牙一开端说他只要两千五百万，你不信赖，你如何晓得他有三千万，他会不会有更多呢？”
“对啊，无商不奸，钱在金大牙的口袋，他凭甚么听你的。”
我踌躇了一下，不晓得该如何答复。
“好啊，金大牙放弃杜克了，那他堆栈里库存的杜克空调如何办？在他阛阓买了杜克空调的主顾售后如何办？他的下流客户要退换货如何办？你说杜克还会不会理睬他？”
“这建立在我对金大牙全部公司体味的根本上，这点你在今后做停业的时候也要重视。”李光辉看着我，持续说道，“我和金大牙合作了很多年，他甚么家底我一清二楚，等今后我再奉告你我如何开辟这个客户。”
“老闻同意给我一个点，那我这多出的一个点，能够给金大牙，也能够给其他客户，矫捷调配。不过明天和你说得这些，不准对任何人说啊。“李光辉嘱托道。
“换了你是金大牙，你会不会照做？”
“你直接拿着政策奉告他，两千万是三个点，他必定要求你四个点，那你如何办？说我们就是三个点。你在卖场的时候，要多少丧失掉的主顾是因为赠品谈不拢走掉的？”
这其中年人一副诚恳巴交的模样，模样很谦恭，但又流暴露世意人的滑头。
“比来是淡季，您也晓得，这段时候也就装修会有人来。”中年男人端了两杯水过来。
“李哥，我们去那里啊？”出了车站，我们到金大牙取了李光辉的车。
第二呢，老闻有条高压线的政策，就是每个停业员只能和本身的客户联络，如果一旦答复别人客户的停业、代价、政策等题目的咨询，立即杀无赦，绝对没有人敢触碰这条高压线。