这其中年人一副诚恳巴交的模样，模样很谦恭，但又流暴露世意人的滑头。
“如何让他打三千万？”李光辉扭头看了一下，“拿着老闻在集会上宣布的政策，直接跑到金大牙的办公室，说，金总，公司要求本年的发卖额必须翻一倍，这是公司的发卖政策，请你尽快打款。是如许吗？”
“我刚才问过你，金大牙是个甚么样的人，你答复我他是一个很夺目的贩子。你在卖场当过几个月的导购员，是吧，几千块钱的一台空调，主顾都冒死的要这个要阿谁，金大牙打款但是几千万，他有那么夺目，他争夺一个点那是多少钱，他必定冒死和你要政策了。”
“比来是淡季，您也晓得，这段时候也就装修会有人来。”中年男人端了两杯水过来。
“好啊，金大牙放弃杜克了，那他堆栈里库存的杜克空调如何办？在他阛阓买了杜克空调的主顾售后如何办？他的下流客户要退换货如何办？你说杜克还会不会理睬他？”
“说重点。”李光辉有点不悦。
“蛮好色的。”
“如许，我换个思路来问，你感觉金大牙是个甚么样的人？”李光辉侧过甚。
“我？”我踌躇了一下，“我会让他打三千万。”对我来讲，客户必定打款越多越好，更何况金大牙本身也说本身有三千万了，让他全打给我不是更好，把合作敌手踢出去局。
我踌躇了一下，“嗯。”实在遵循我的出牌思路，也确切是如许。
李光辉看了我一眼，大抵也看出我不是很明白，“如许换个角度，假定你是金大牙，你会不会顿时放弃杜克？”
“买卖如何样？”李光辉做下后，又问了一遍。
我踌躇了一下，不晓得该如何答复。
“闻总去总公司开会了……”李光辉开门见山。
这点和当时陈怡奉告我的如出一辙。
“至公司出来的人啊。”杜老板赞叹道。
第二呢，老闻有条高压线的政策，就是每个停业员只能和本身的客户联络，如果一旦答复别人客户的停业、代价、政策等题目的咨询，立即杀无赦，绝对没有人敢触碰这条高压线。
“这建立在我对金大牙全部公司体味的根本上，这点你在今后做停业的时候也要重视。”李光辉看着我，持续说道，“我和金大牙合作了很多年，他甚么家底我一清二楚，等今后我再奉告你我如何开辟这个客户。”
“就是明天，我们去跟金大牙构和的时候，你为甚么只让他打款2500万，而不让他打3000万呢？另有就是我们阿谁政策改掉了，金大牙发明了该如何办？”
我点点头。
李光辉点了点头，向我先容道：“这是杜老板。”
我和李光辉开车很远，我感受根基出了滨海郊区了，来到一个比较偏僻的处所，在一个小区的门脸房处停了下来，我瞥见上面写得几个大字：万晶空调专卖店。
“老闻同意给我一个点，那我这多出的一个点，能够给金大牙，也能够给其他客户，矫捷调配。不过明天和你说得这些，不准对任何人说啊。“李光辉嘱托道。
“那我有点明白了。”
“你直接拿着政策奉告他，两千万是三个点，他必定要求你四个点，那你如何办？说我们就是三个点。你在卖场的时候，要多少丧失掉的主顾是因为赠品谈不拢走掉的？”