开了车门，李光辉开端大吐起来，透过透过劈面的车的灯光，我看到结实的李光辉弯的像一只大虾，身子不断得颤栗。
跟滨海比拟，静城确切是一个小都会，跟北方很多小都会有点相像。
“在我包里，你本身找一下。”李光辉扶着桌子。
“你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。
“那您的意义？”我仿佛有点明白李光辉的意义。
从那边今后，每次出去，我都遵循李光辉的体例，重新查抄一下“发卖六宝”。
“小林，我们老客户打款也差未几了，新客户开辟停顿也算顺利，从明天开端，你本身出去跑跑尝尝。”过了一会，李光辉俄然开口。
在车站门口站了半天，看到有个报刊亭，畴昔买了一份静城舆图，本来想问问阿谁卖舆图的阿姨，那里卖家电的最多，但是说了半天，阿姨没听懂我的话，我也没听懂她的话。
“李哥，没事吧？”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上，不晓得该说甚么。
“李哥，我能不能再跟您一段时候。”那一刻，我觉得李光辉不想让我再当他的助理。
“李哥，您说得真是太好了，我敬您一杯。”我端起酒杯站了起来。
你只要当真聆听，才气体味客户回绝或者接管你的实在启事，才气体味客户真正的气力，才气体味在客户做决策时七大姑姑八大姨姨哪些是影响他决策的首要任务，才气体味合作敌手的战略……
“明天是可贵一个夜晚，好久没讲这么多话了，今后我再渐渐给你讲。”李光辉喝完了杯子里的酒，喊了一声：“买单！”
我在车上拿了一瓶矿泉水，不断拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”
风一吹，我也感到酒劲有点上来了，我从速翻开了音乐，很舒缓的歌曲。
早晨我还特地查了一下静城的先容，本来这是一个青山绿水的旅游都会，以漂流、温泉和静城鸡而闻名……
“你是不是觉得我喝醉了？”李光辉站起来，开端有点大舌头了，和刚才的侃侃而谈已经分歧了。
“李哥，我来开车吧。”看他阿谁模样，我有点担忧。
“听，聆听很首要。你和一个朋友来往的时候，你是情愿来往一个夸夸其谈、根基不听你说话的人，还是情愿来往一个能当真聆听你讲本身故事的人，我想绝大部分人是后者吧。”
“你迟早要一小我出去熬炼熬炼，你老跟着我是生长不了的，你只要本身出去才气晓得本身那里不敷。”
“我明白，李哥，真的是非常感激。”那一刻，我真的想，把心给剖出来，让李光辉看看我的感激是多么得朴拙。
那我呢……
车子驶出农庄，两边是一大片香蕉林，不远处另有几个鱼塘。我摇下车窗，轻风习习，在滨海呆了几个月来，第一次到了郊野，感到非常舒畅。
我看到李光辉神采微变，神采有点暗淡，我晓得我说错了话，是不是触到李光辉悲伤处了。
你呢，就先去核心多跑跑，像离滨海比较近的静城啊、通城啥的，你都能够多跑一下。不必然苛求你顿时开辟出客户来，一是，你通过跑，晓得有哪些是做家电的，老板或者联络人的体例是甚么，代理甚么品牌，建立个客户的根基档案，便利今后我们深度开辟；二是更首要的，你跟着我都是我在谈，你现在本身一小我出去，试着学会如何找到店面、如何找到老板、如何去跟人家构和，如果感觉哪些方面有猜疑，我们再返来后再筹议，你跑一段时候，再跟着我去看看如何保护老客户，如许你的生长也快一些。“