“做停业的人，大部分都是自命不凡的，总觉得本身比别人聪明，觉得比别人聪明的人呢，就喜好教诲别人，喜好给别人灌输思惟。是以大部分人在做停业的时候，喜好谈，夸夸其谈，先容公司的气力、品牌的理念、运营的思路、先进的经历等等，想一股脑把本身晓得的东西灌输给客户，恨不得给客户好好洗洗脑，但愿客户完整遵循本身的思路来操纵市场、开辟客户。
开了车门，李光辉开端大吐起来，透过透过劈面的车的灯光，我看到结实的李光辉弯的像一只大虾，身子不断得颤栗。
“我明白，李哥，真的是非常感激。”那一刻，我真的想，把心给剖出来，让李光辉看看我的感激是多么得朴拙。
伴跟着美国不着名的摇滚，李光辉在前面手舞足蹈，像个没长大的孩子，跟平常判若两人。
“李哥，我再喝一杯，是不是到了第三绝了。”我赶快转移话题。
“没事！”李光辉挥动着双手。
“呵呵，这回够自发啊，那咱就开端第三绝。”李光辉规复了刚才的风采。
“小林，停业不好做啊。”李光辉的声音透着一股苦楚，“你说你何必来趟这趟浑水，找个办公室的事情多好。”
“但殊不知，言多必失，你讲得越多，缝隙也会越多，反倒更轻易被客户抓住，狠狠进犯。目前我所打仗的绝大部分停业都是这类范例的，以是现在全部社会对发卖职员的观点就是――能胡侃海聊，当某一个停业职员不如何长于言辞的时候，他们反倒很惊奇，你是做停业的吗？”
你只要当真聆听，才气体味客户回绝或者接管你的实在启事，才气体味客户真正的气力，才气体味在客户做决策时七大姑姑八大姨姨哪些是影响他决策的首要任务，才气体味合作敌手的战略……
“当然，能做到这一点的寥寥无几，包含我也不敢说，真的能做到耐烦详确的聆听。”
你呢，就先去核心多跑跑，像离滨海比较近的静城啊、通城啥的，你都能够多跑一下。不必然苛求你顿时开辟出客户来，一是，你通过跑，晓得有哪些是做家电的，老板或者联络人的体例是甚么，代理甚么品牌，建立个客户的根基档案，便利今后我们深度开辟；二是更首要的，你跟着我都是我在谈，你现在本身一小我出去，试着学会如何找到店面、如何找到老板、如何去跟人家构和，如果感觉哪些方面有猜疑，我们再返来后再筹议，你跑一段时候，再跟着我去看看如何保护老客户，如许你的生长也快一些。“
“这第三绝是个‘听’字。”李光辉看着我求贤若渴的模样，顿了顿问道，“晓得为甚么是个听字吗？”
“李哥，我来开车吧。”看他阿谁模样，我有点担忧。
我坐着公交车漫无目标的闲逛，对着舆图，半途换乘了一趟公交车后，我对这个都会有了个根基的表面……
我看两箱啤酒根基被我俩给毁灭掉了，不过李光辉喝得居多，站起来的时候，我看他已经有点摇摆了。
独孤六绝之第三绝
跟滨海比拟，静城确切是一个小都会，跟北方很多小都会有点相像。
“李哥，没事吧？”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上，不晓得该说甚么。
“客户也一样，客户实在也有倾诉欲，本质上我们的客户也是发卖职员，他们一样喜好夸夸其谈，越是胜利的客户越是如许，他们喜好给你讲他的艰巨斗争史，跟你讲他如何开疆辟土的，跟你讲他如何跟城管、工商、税务、消防等主管部分斗智斗勇的，跟你讲他如何利用手腕抱得美人归的……