“不是，我好久没摸车了，你就让我开一会吧。”我晓得我如果强行要车，李光辉必定分歧意。
“但殊不知，言多必失，你讲得越多，缝隙也会越多，反倒更轻易被客户抓住，狠狠进犯。目前我所打仗的绝大部分停业都是这类范例的，以是现在全部社会对发卖职员的观点就是――能胡侃海聊，当某一个停业职员不如何长于言辞的时候，他们反倒很惊奇，你是做停业的吗？”
“听，聆听很首要。你和一个朋友来往的时候，你是情愿来往一个夸夸其谈、根基不听你说话的人，还是情愿来往一个能当真聆听你讲本身故事的人，我想绝大部分人是后者吧。”
我晓得李光辉说得是对的，但是……
“小林，我们老客户打款也差未几了，新客户开辟停顿也算顺利，从明天开端，你本身出去跑跑尝尝。”过了一会，李光辉俄然开口。
我在车上拿了一瓶矿泉水，不断拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”
开了车门，李光辉开端大吐起来，透过透过劈面的车的灯光，我看到结实的李光辉弯的像一只大虾，身子不断得颤栗。
那我呢……
风一吹，我也感到酒劲有点上来了，我从速翻开了音乐，很舒缓的歌曲。
“我明白，李哥，真的是非常感激。”那一刻，我真的想，把心给剖出来，让李光辉看看我的感激是多么得朴拙。
“你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。
你对客户绝大部分的体味都建立在聆听的根本上，客户说得越多越好，哪怕是天马行空，也要从碎片中提炼出有效的信息。
“没事！”李光辉挥动着双手。
我看两箱啤酒根基被我俩给毁灭掉了，不过李光辉喝得居多，站起来的时候，我看他已经有点摇摆了。
我点点头。
我摇点头，诚恳答复：“不晓得。”
从那边今后，每次出去，我都遵循李光辉的体例，重新查抄一下“发卖六宝”。
早晨我还特地查了一下静城的先容，本来这是一个青山绿水的旅游都会，以漂流、温泉和静城鸡而闻名……
你只要当真聆听，才气体味客户回绝或者接管你的实在启事，才气体味客户真正的气力，才气体味在客户做决策时七大姑姑八大姨姨哪些是影响他决策的首要任务，才气体味合作敌手的战略……
在车站门口站了半天，看到有个报刊亭，畴昔买了一份静城舆图，本来想问问阿谁卖舆图的阿姨，那里卖家电的最多，但是说了半天，阿姨没听懂我的话，我也没听懂她的话。
“做停业的人，大部分都是自命不凡的，总觉得本身比别人聪明，觉得比别人聪明的人呢，就喜好教诲别人，喜好给别人灌输思惟。是以大部分人在做停业的时候，喜好谈，夸夸其谈，先容公司的气力、品牌的理念、运营的思路、先进的经历等等，想一股脑把本身晓得的东西灌输给客户，恨不得给客户好好洗洗脑，但愿客户完整遵循本身的思路来操纵市场、开辟客户。
我从速急刹车。
“啊，李哥，你不肯意带我了啊？”我脱口而出。
我坐着公交车漫无目标的闲逛，对着舆图，半途换乘了一趟公交车后，我对这个都会有了个根基的表面……
“那您的意义？”我仿佛有点明白李光辉的意义。
“你是不是觉得我喝醉了？”李光辉站起来，开端有点大舌头了，和刚才的侃侃而谈已经分歧了。