在接下来的几天时候里，我和刘子文马不断蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，并且抱怨的内容也根基分歧。因为有了龙彪的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，根基上能做到浅笑应对。实在到了最后，我反倒有点豁然，万晶在华严市场就像一棵烂掉的树一样，即便已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。
刚才我问你，为甚么请我不请谭耀国，既不是因为我比谭耀国帅，也不是因为我比他有型。实在，龙彪真的是请我吗？他请的是万晶，他卖的是万晶的面子，因为我名片印的是万晶的华严地区经理。”
我点点头说，“是不是更悠长不敢说，但你有没有想过一个题目，龙彪为甚么一向敢对你们号令，动辄就威胁，我不干了？”
我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”
“龙彪为甚么会请我用饭，而不请谭耀国用饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“明显都不是。”
“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。明天假定他不是我们的客户，那他会不会请我们用饭？再假定，如果我不是万晶的经理，他会不会请我用饭？或者说，我们两小我会不会如许谈一下午，发完牢骚然后再一起去用饭？”
“对呀，他请我用饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你晓得我为甚么鉴定他必定要请我用饭，并且要请我好好用饭？”
“那为甚么？”刘子文忍不住说道。
“因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，表示他持续说下去。
“有啊。”
“因为说这话的时候不是至心想分离，一是气话，二是说这话的目标是想让我女朋友变得更好，想让我们的干系更悠长一些。”
“吵得很凶的时候，有没有说要分离？”
刘子文嘴张了几次，又闭上了。
“其他客户还好。”
刘子文一脸错愕地看着我，不晓得我如何又转到这个话题，诚恳点头，“谈过。”
我笑着点了点头。
“你有没有谈过女朋友？”我问道。
我把这几天在华严的调研环境写了一份很详细的陈述，发给了闻笑天。固然谭耀国在卖力华严市场的时候也写过近似的陈述，并且在很大程度上我们俩写的内容大同小异；分歧的是，谭耀国在陈述中充满了抱怨，而我尽量制止利用抱怨的词语，尽量做到客观中立的描述。更首要的是，我在陈述上面汇报我拟采纳的办法，比如对导购员的培训，比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地认识到，发卖是靠事迹用饭的，做发卖的人，不管是停业职员还是发卖经理都很实际，不管你之前的事迹有多么光辉，不管你多么有才气，只要没有事迹，统统都是空谈。更何况，我底子就没有光辉的畴昔可言。而凡是发卖经理留给停业时候普通只要三个月的时候，三个月见效果，留下；三个月不见效果，滚蛋。我很清楚，以华严市场这个模样，在三个月的时候内，以我的才气、以现有的资本，底子就没法使它产生脱胎换骨的窜改。
“那其他客户会不会抱怨呢？”
我看到刘子文下认识身子往前倾了一下。