刘子文点点头，没有说话。
“你有没有谈过女朋友？”我问道。
我看到刘子文下认识身子往前倾了一下。
我点点头说，“是不是更悠长不敢说，但你有没有想过一个题目，龙彪为甚么一向敢对你们号令，动辄就威胁，我不干了？”
“因为他是我们在华严最大的一个客户，‘牵一策动满身’，他的销量的吵嘴，直接决定了我们在华严的成败，以是你和谭耀国对他一向心存顾忌，不敢获咎他，是吧？”
刘子文摇点头，“应当不会。”
我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”
“因为他们是小客户嘛，本来做得就小，他还美意义得瑟啥。”
“实在龙彪这个客户难不难缠，诚恳说非常难缠，我实在也不肯意和他打交道。但没体例，我们做停业的，三教九流甚么客户都会碰到，有些是你能够挑选的，有些是你没法挑选的，以是面对统统的客户你必须英勇面对。”
“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。明天假定他不是我们的客户，那他会不会请我们用饭？再假定，如果我不是万晶的经理，他会不会请我用饭？或者说，我们两小我会不会如许谈一下午，发完牢骚然后再一起去用饭？”
刘子文嗫嚅道，“但是，人……人家龙彪几千万的身家都是他本身的，而我只是一个打工仔，一个月只是拿两千多块钱的人为。”
“走，先出去吃个饭吧。”我对刘子文说道。
刘子文仿佛另有点疑问，“但是……”
“在大学的时候。”
我点点头，大抵明白题目的关键地点。
刘子文嘴张了几次，又闭上了。
“那你有没有指责过你的女朋友，说她不敷贤惠啊，不敷勤奋啊，乃至说分离就分离之类的话？”
“也有。”
“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”
你明白吗？以是龙彪实在比我们更惊骇分歧作，这就是他必须请我用饭的启事。
“甚么时候？”
我笑着点了点头。
“为甚么？”
刘子文看着我，点点头说，“有，但是……”
在接下来的几天时候里，我和刘子文马不断蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，并且抱怨的内容也根基分歧。因为有了龙彪的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，根基上能做到浅笑应对。实在到了最后，我反倒有点豁然，万晶在华严市场就像一棵烂掉的树一样，即便已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。
“也有。”
刘子文看着我，恍然大悟的模样，“您的意义是说，龙彪和我们说这些，实在是为了更悠长的合作？”
“因为我是厂家的地区经理。”
“有没有跟女朋友吵过架？”