刘子文嘴张了几次，又闭上了。
“对呀，他请我用饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你晓得我为甚么鉴定他必定要请我用饭，并且要请我好好用饭？”
“我们平常跟国美、苏宁的采购、店长打交道的时候，他们为甚么一个个盛气凌人、而我们却要对国美、苏宁他们毕恭毕敬？是因为这个采购、店长本身有多强大、多有本事吗？我们忌讳的是他背后的这个个人。你下次再去国美、苏宁，你重视察看一下他们的采购，他们面对的不管是你厂家的停业还是经理抑或是更高层次的，都表示得落落风雅乃至有那么一点傲气。而一样，你是万晶的停业经理，你出去代表了万晶，你背后支撑的、给你撑腰的是全部万晶个人。他龙彪再短长，也不过是几千万的身家，而你代表的万晶，一年有几十个亿的发卖额。”
“实在龙彪这个客户难不难缠，诚恳说非常难缠，我实在也不肯意和他打交道。但没体例，我们做停业的，三教九流甚么客户都会碰到，有些是你能够挑选的，有些是你没法挑选的，以是面对统统的客户你必须英勇面对。”
我看到刘子文下认识身子往前倾了一下。
刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去那里开辟代理商就去那里开辟。”
“有啊。”
你明白吗？以是龙彪实在比我们更惊骇分歧作，这就是他必须请我用饭的启事。
我笑着点了点头。
“反过来呢，实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，并且空调他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量，他堆栈里起码有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买返来的。
我晓得信心的进步不成能一蹴而就，而需求渐渐地去贯穿，去自我加强。我的讲授，只能临时翻开刘子文的一个心结，而真正获得生长，是要靠他本身，这是统统人都帮不了他的，正所谓“徒弟领进门，修行在小我”。
“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”
“为甚么？”
“有没有跟女朋友吵过架？”
假定明天龙彪说，他不做了。我直接说，好，不做就不做。你看龙彪害不惊骇？他上百万的空调压在那边，他卖出的几百万上千万的空调的售后要处理，我们如果不跟他合作了，当然这是两败俱伤的做法，我们丧失的能够只是一年的销量，但龙彪丧失的，可不是一年，在接下来的三年、五年，乃至更长的时候内，他都要处理这么多空调的售后，而如果我们不给他供应配件，他有实体店在那边，他会受多少围攻。
“吵得很凶的时候，有没有说要分离？”