“但是谭耀国也是厂家经理，而我也是厂家经理，为甚么叨教不请他，对吧？这些话，我很难用一句话、两句话跟你讲清楚。简朴来讲，很多人以为做发卖的就应当尔虞我诈，但实际上谁又比谁傻；你为了事迹，一时的棍骗是能够的，但必定是不会悠长的。我们做停业的，很大程度实在也是做人，在与客户打交道的过程中，当然会用到发卖技能，但这并意味着要尔虞我诈。一个好的停业，并不是要一味保护公司的好处，如何均衡公司好处与客户好处才是你的才气，你要让客户感遭到你是真的站在他的态度去处理题目，即便能够你并帮不上大忙，那客户也会感激你的。”
我把这几天在华严的调研环境写了一份很详细的陈述，发给了闻笑天。固然谭耀国在卖力华严市场的时候也写过近似的陈述，并且在很大程度上我们俩写的内容大同小异；分歧的是，谭耀国在陈述中充满了抱怨，而我尽量制止利用抱怨的词语，尽量做到客观中立的描述。更首要的是，我在陈述上面汇报我拟采纳的办法，比如对导购员的培训，比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地认识到，发卖是靠事迹用饭的，做发卖的人，不管是停业职员还是发卖经理都很实际，不管你之前的事迹有多么光辉，不管你多么有才气，只要没有事迹，统统都是空谈。更何况，我底子就没有光辉的畴昔可言。而凡是发卖经理留给停业时候普通只要三个月的时候，三个月见效果，留下；三个月不见效果，滚蛋。我很清楚，以华严市场这个模样，在三个月的时候内，以我的才气、以现有的资本，底子就没法使它产生脱胎换骨的窜改。
刘子文仿佛另有点疑问，“但是……”
我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”
“在大学的时候。”
“因为他们是小客户嘛，本来做得就小，他还美意义得瑟啥。”
你明白吗？以是龙彪实在比我们更惊骇分歧作，这就是他必须请我用饭的启事。
“必定会。”
“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”
“因为我是厂家的地区经理。”
“对呀，他请我用饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你晓得我为甚么鉴定他必定要请我用饭，并且要请我好好用饭？”