李植和李兴看到穿着面子的妇女就上去送番笕。两人花了一个上午，把五百条小番笕全送了出去。下午，李植又去买原质料。李植此次买了大包小包一两七钱银子的原质料，用了一下午，在家里做出两百块正式品番笕出来。
在几个妇女震惊的目光了，那衣领上已经一片乌黑，再没有玄色污垢。
到了中午，李兴非常懊丧，坐在店里呐呐说道：“哥哥，你这体例不可啊，白花了一两多银子，一块番笕也没卖出去！”
那张嫂和薛嫂闻言，大声说道：“也就二十文，太值了！去，我们明天一起去，都买一块返来用！”
李植咬牙说道：“不可的话我们明天再送小番笕，送到有人来买为止。”
但等了一个上午，李植和李兴望眼欲穿，也没有一个客人来买番笕。
几个妇女都站了起来，欣喜地围着柳氏。那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来，把那乌黑的衣领翻来覆去一看再看，欣喜地说道：“当真是乌黑乌黑的，这番笕真短长，连洗衣棍都不消了，衣服也不会打碎了！”
“天啊！洁净了！”
那刘嫂闻言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去买一块来。今后也不需求拿着大棍子敲打，把衣服打碎了！”
忙了一个下午，送出去一千块赠品小番笕，仍然没有主顾来买番笕。
那柳氏笑着说道：“听店家说，这番笕还能用来洗身子，也能洗得非常洁净。”
“不是，这是我明天在东城横大街上得的‘番笕’，传闻比皂角膏还要短长，能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗洁净。”
他中间的刘嫂说道：“这番笕贵不贵？如果和皂角膏一样贵，我们可用不起哩！”
“乌黑乌黑的！这是那里来的宝贝啊！”
李植和李兴切开了四十块大番笕，切出一千块小番笕，又在店铺门口开端赠送倾销。
其他三个妇女听到这话，都停下了手上的洗衣棍子，只看着柳氏的行动。
幸亏也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服，揭示了番笕的服从，缔造了一些比较心急的需求：
她的行动，顿时吸引了其他几个妇女的重视，那张嫂停下了手上的洗衣棍，大声问道：“柳妹子，你往衣领上抹的那黄黄的是甚么东西啊？莫非是皂角膏不是？”
对本身的产品非常自傲，李植就等着澎湃赶来的主顾了。
柳氏一搓，再搓，那抹了番笕的衣领上便冒出很多泡沫出来，白白的一大片。柳氏心下惊奇，又搓了几下，这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那本来脏兮兮的衣领举起来一看。
嘴上说着，柳氏已经把番笕抹好，开端搓拭起来。
第二每天一亮，李植就翻开店门。
实在，李植是有些过于焦急了。
那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服，笑着答道：“是呀，洗衣服啊，这井水水温，不像河水那样冻手！我这几天都来井边洗衣服！”
李兴呐呐问道：“还送啊？这都是钱啊...”
李植嘴上固然不说，但内心压力山大。花了这么多钱，总要有个交代不是？早晨用饭时候李植也没有和母亲郑氏多说，只随便扒了几口饭吃，便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上，和母亲郑氏解释这两天做的番笕是甚么东西。