李植把目标客户群定位在那些穿着面子的妇女身上。如果把这些番笕送给男人，男人也能够感觉没甚么用，或许一会就抛弃了。如果送给富朱紫家的女人，这些大族女眷家里都有仆人，不需求本身洗衣服，很能够也不当回事把番笕抛弃。而如果是赤贫家庭的妇女，即便有效番笕的需求，也买不起。
李植从地上坐起来，把那块麻布在地上拖沓弄脏，踩了几脚，然后当着李兴的面，用番笕和水搓洗那片麻布。不一会儿，等李植把那麻布洗好拧干的时候，麻布上的污渍已经完整被洗掉了。
“你如何会做这物事的？”
李植把番笕递给两个妇女，笑道：
“这是小店刚进的新货，全部天津卫城头一遭有人卖这个，你们当然没传闻过。没干系，我不要钱送你一块试用品，你们归去试用下，感受一下这番笕的结果。”
不过如许的产品还是不敷纯，内里还溶有杂质。李植想了想，又停止了加热碱析措置，这才获得了纯度比较高的番笕。
一个时候后，那些番笕全数干了，闪现出暗黄色。李植拿一块在水里搓了搓，公然，那番笕被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上几次拖动弄脏，再用那番笕去搓去洗。公然，麻布上的污垢被洗得一干二净。
“两位嫂子一人一块，拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍，代价只卖二十文，绝对公道。两位嫂子如果试用后感觉好，必然要来小店买正式产品。”
惊奇地张大了嘴巴，李兴没想到这天下上竟然有这么奇异的东西，能够这么简朴地把脏东西洗掉。
“那好呀，你给我们一块吧！”
一击到手，李植再接再厉，又做了第二锅番笕。他又把压抑好的番笕用刀切开，切成一个个小条。比及太阳西斜，各家各户炊烟袅袅的时候，李植获得了五百条小番笕。
忙了一个下午，李植有些累了，靠着灶台坐在了地上。
李兴点了点头，说道：“晓得，富朱紫家用来洗身子的。”
“我如何从未传闻这叫做番笕的东西？”
李兴看着李植的演出，一脸的惊奇。李兴没想到这番笕的去污才气这么强，不信赖地看着李植。他从哥哥手上拿过那块麻布，放在地上踩踏，然后放进水里去搓洗。搓洗了一会，污渍还是黑黑一片。明显，光用水是洗不洁净这些污渍的。
李家是经商的，李兴也很有贸易脑筋。试用了一下后，李兴当即认识到这番笕中的庞大商机。他看着地上的番笕小条，呐呐问道：“你做这些，是卖的么？”
要晓得在大明，洗脏衣服是最吃力的一项体力活。如果想把衣服洗洁净，妇女们都要去河边，用木棍几次捶打衣服，才气把脏东西洗掉。如许的捶打不但吃力，并且捶打过程中，新衣服很快就被打旧打碎了。
“两位嫂子留步，你们这百褶裙真都雅，但如果脏了就不好了！二位听我说：我们店里新进一匹初级番笕，专门用来洗衣服和洗身子的，代价非常便宜，结果又比皂角结果好很多。沾水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，用来沐浴结果也远强于皂角，你要不要看看？”
“以是你才做得这么小一条么？”
李兴却不信赖李植的话。他不晓得李植甚么意义，站在厨房门口，游移地看着李植。