“两位嫂子一人一块，拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍，代价只卖二十文，绝对公道。两位嫂子如果试用后感觉好，必然要来小店买正式产品。”
李植站了起来，嘉奖李兴道：“我弟弟真聪明！”
李植把目标客户群定位在那些穿着面子的妇女身上。如果把这些番笕送给男人，男人也能够感觉没甚么用，或许一会就抛弃了。如果送给富朱紫家的女人，这些大族女眷家里都有仆人，不需求本身洗衣服，很能够也不当回事把番笕抛弃。而如果是赤贫家庭的妇女，即便有效番笕的需求，也买不起。
“赠品？”
李植把番笕递给两个妇女，笑道：
李兴看着李植的演出，一脸的惊奇。李兴没想到这番笕的去污才气这么强，不信赖地看着李植。他从哥哥手上拿过那块麻布，放在地上踩踏，然后放进水里去搓洗。搓洗了一会，污渍还是黑黑一片。明显，光用水是洗不洁净这些污渍的。
只要穿着面子的中等家庭的女人，需求亲手洗衣服又买得起番笕的，李植的赠品番笕才气阐扬最大的代价。
“你如何会做这物事的？”
一个时候后，那些番笕全数干了，闪现出暗黄色。李植拿一块在水里搓了搓，公然，那番笕被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上几次拖动弄脏，再用那番笕去搓去洗。公然，麻布上的污垢被洗得一干二净。
固然究竟就在面前，李兴还是一脸的不信赖。有些发楞地看着李植。
见李植做出这么短长的东西出来，李兴对李植的态度大变，开端半信半疑地听李植的批示了。第二每天一亮，李兴就跟着李植，在自家铺面门口赠送小块番笕。
但有了这些番笕，就大不一样了。现在只需求轻松涂上一些番笕，就能轻松去污。既省力又经济。
要晓得在大明，洗脏衣服是最吃力的一项体力活。如果想把衣服洗洁净，妇女们都要去河边，用木棍几次捶打衣服，才气把脏东西洗掉。如许的捶打不但吃力，并且捶打过程中，新衣服很快就被打旧打碎了。
“那好呀，你给我们一块吧！”
顺利获得了本身要的番笕，李植表情大好。此时番笕的温度比较高，还是半凝固的状况。李植用锅铲把这一层番笕捞出来，放在一个木盒子里挤压成正方形。然后倒出来，放到厨房地上阴干。
李兴点了点头，说道：“晓得，富朱紫家用来洗身子的。”
李植欢畅说道：“我就等你们来了！”
“两位嫂子留步，你们这百褶裙真都雅，但如果脏了就不好了！二位听我说：我们店里新进一匹初级番笕，专门用来洗衣服和洗身子的，代价非常便宜，结果又比皂角结果好很多。沾水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，用来沐浴结果也远强于皂角，你要不要看看？”
晓得甚么是皂角，就好解释了。李植笑着指了指地上的小番笕说：“这个也能够洗衣服洗身子，比皂角更好用！”
“一个老羽士教我的！”
“那老羽士为甚么教你？”
李家是经商的，李兴也很有贸易脑筋。试用了一下后，李兴当即认识到这番笕中的庞大商机。他看着地上的番笕小条，呐呐问道：“你做这些，是卖的么？”
大明朝还极少有人以赠送品的体例倾销本身的产品的，那两个妇女也是头一次拿到免费的商品，一心的新奇，欢畅说道：“如果好用我们会来买的。”