旺财本来只是陪客，没想到偶然插柳，竟然给自家拉了一笔大买卖，自是喜出望外。
“是也不是。”沐兰先卖了一个关子，又渐渐地解释道，“美人鱼算是鲛人的一种，只不过她们比鲛人更像人。”
有戒指，用大的白珠作章鱼的身，以小的红珠为眼，缠绕的触手做成环，别有一种粗暴之美；有额坠，以海星为主坠，以水草为链，辅以半隐在水草当中的鱼头、鱼尾以及“气泡”，陆地风实足；
旺财道还好，他布庄里进的布匹都是本地染坊自产的，不必跋山渡水地往南边进货去。
有耳坠，一对小巧的贝壳里各衔了一枚珠子，简练风雅；有簪子，又细又长的锥螺每一只都是浑然天成的簪料，镶嵌上几颗代表水珠的碎珠，略加润色便精彩不俗；
接下来她给韩掌柜讲了一个美人鱼爱上王子的故事，只不过把故事的情节窜改了一番，成了王子被跋扈的王后逼婚，王子念念不忘美人鱼，尽力抗争，终究博得了国王和王后的答应，在美人鱼即将化为泡沫之际赶到，将美人鱼救了返来，今后过上了完竣幸运的糊口……
顿得一顿，指着一个网状的东西问道，“这又是甚么？”
韩掌柜天然瞧得出那是一个妆盒，他感兴趣的不是盒子的服从，而是那栩栩如生的图案，“此人首鱼身的但是滴泪成珠的鲛人？”
“发网。”沐兰将那网子用手撑开来，“跟包头巾一个事理，如许套在头上，将尾端跟辫髻绑在一起……”
韩掌柜恍然大悟，“本来另有如许的小构造，大鱼吞小鱼，不错，很风趣。”
一时候不免狐疑自个儿预算弊端，不晓得该不该再帮着抬一抬代价。
如果说看到那些费尽巧思的物件儿，韩掌柜对她的赞美只要三四分，那么听完这个故事，这份赞美已经上升到了七八分。当下便决定，将她带来的物件儿包含阿谁妆盒全都留下，开价二十两。
一大一小两个掌柜碰到一处，天然要谈几句买卖经。
“作领扣也可，作胸针也可。”沐兰拿起来演示给他看，“如许分开来别在领子上就是领扣，两条鱼合在一起别在胸口就是胸针。”
因而将这动机临时按下，等韩掌柜和旺财谈完了，将重视力转到她身上，才将篮子里的那只盒子搬了出来。她看得很清楚，瞧见那盒子，韩掌柜的眼睛微微地亮了一下。
沐兰见他愣愣的，忙拿胳膊肘碰了他一下。
又说小镇上的人日子过得邃密，舍不得买太贵的东西，问韩掌柜开恁大一间珠宝店，但是打着异地差额税的主张？
“这是甚么？”韩掌柜指着用链子连在一起的两条憨态可掬的鱼问道。
那些内宅妇人和闺阁令媛最爱这类一波三折、大团聚结局的故事，根据这个故事，完整能够出一个美人鱼系列。不管胭脂水粉还是金饰，只要跟故事沾些边儿，都必然能够大卖。
她用心不提盒子的事儿，拉开上面两层，将大件儿小件儿的东西一样儿一样儿地拿出来，摆在桌上。
沐兰也替他感到欢畅，欢畅之余，又动了旁的动机。与其给几个钱儿当作报酬，不如替海子也拉上一笔买卖。海子有了长远的谋生，孔大娘就不必日日赶海去，母子两个的日子可不要好过很多？
说穿了，鄙人买的不过是一份巧思。依着徐掌柜和小兄弟的意义，这买卖要如何悠长地做下去呢？”