最有但愿的是一名潮州老板，在这家公司的办事处，赵红兵见到了老板本人，恰好他也是为了这个月的订货会来到了海城，如果赵红兵迟来一天，他能够就分开了。
两人相谈甚欢，这个潮州老板在深市开公司，气力不错，最重如果他要的货不是太紧俏的家电日用之类，他首要做五金建材买卖，赵红兵前天喝酒时已经和五金组的曾经理大抵聊了一下，这些货色他有掌控弄出来一些，只是多少题目。
寻觅客户也不是那么简朴，必须定位精确，起首国营单位解除，一方面国营单位自有门路和进货渠道，不必然情愿和他打交道；另一方面和国营单位做买卖也谈不到好代价。
“您说！”
赵红兵说：“刚从会展出来，趁便看看王科长。”
这些都是公营企业，他们在海城设立办事处采购处，然后从那些国营贸易大站手底吃点残羹剩饭，论经济气力能够上不了台面，倒是赵红兵的首要目标。
王科长见到他，一点不料外，仿佛早晓得他的来意，笑呵呵道：“小赵来了，好，省的我派人去找你。”
王科长顿了顿，说道：“第一个原则，信赖赵科和你讲过，那就是站里固然有一些打算内目标，但是这些是不成能给你的。”
赵红兵宿世做过一段时候五金买卖，晓得这内里利润很大，但是货种太多，比较噜苏，要现在他是做零售，必定会再和王科长争夺一下其他商品，不过此次他不过是倒手买卖，只要有差价，转手就是赚，是以也不是太在乎，他更在乎的是能拿到多少货，停业量上去了，利润才会可观。
一开端，赵红兵的定位就在那些公营企业身上。
王科长指着赵红兵笑：“和聪明人说话就是费心。你也晓得现在是甚么情势，不要说我和赵科没如许的权力，连站里的带领都不敢等闲承诺，刘书记那边每天不知要收到多少上面的批条，那些都是大带领，可刘书记还得想体例推，不推不可啊，要个个应诺，就是把全部五交化公司卖了都不敷。以是，凡此类东西你就别想了。”
王科长拿一脸笑意的赵红兵没体例，苦笑道：“这些东西也不能说不紧，天下几十个省市的二级大站都等着从海城堆栈拿货，你小子觉得还能剩下渣吗？如许吧，圆钉圆丝、螺栓螺母、五金东西、另有油漆、涂料、天那水，甚么的能够给你批点，但是电线、开关、日光灯、灯胆之类就没有了，这些是真紧。”
王科长摆摆手，说：“年青人，不要急，这内里另有个题目。”
是以，赵红兵想了想问道：“王科，你看能给我们多少货？”
王科长说：“订货会开了几天，有甚么收成？”
以是，公营企业和国营单位打交道做买卖老是有点放不开手脚，大部分总喜好挂靠一些公家单位，以求稳妥。比如从五交化堆栈拿货的那些货主，如果从条约上查找，只会找到某某供销社某某商品站，不轻易发明它们身后实在是一个个公营老板，这也是赵红兵拜托狗哥直接从那些货车司机身高低手的启事。
赵红兵安抚了大国，说已经有体例，买卖顿时就要做成，然后带着大国去跑客户。
赵红兵带着大国一天就跑了二十多个联络体例，此中有五家已经分开了海城，临时办事处也已经撤消，剩下的另有两家找到处所却没找到卖力人，剩下的十几家赵红兵都见到了主事者，此中有七产业场表示只要代价合适绝对有订货志愿，另有几家说考虑一下，最后赵红兵总结，应当有3-5家有但愿做成第一笔买卖合作。