第12章 创立合伙人基金(3)[第1页/共5页]

近似地，如果一个合股人的人脉为公司带来了意义不凡的首轮融资，你应当给他付出一笔中间人酬谢。凡是在1百万以内，中间人的酬谢是5%的提成，超出一百万的部分，则按2.5%提。如果想以中间人酬谢入股的话，应当以投资者投资的计算形式对待（而非合股人基金形式）。

如果你不喜好这些计算体例，你能够自行规定。只须记得要保持公允，保持分歧。

假期题目的措置，与合股人基金无关，但是像合股人基金的建立一样，都需求以相互的信赖和尊敬为根本。现在……让我们回到合股人基金的模型中。

如果投资物只是让公司运营得更便当，那么其代价为0。

计算体例总结

特许利用权费凡是是根据某特定百分比的停业支出或者现金支出来停止付出的。我不保举按照停业利润付出特许利用权费，因为停业利润是能够停止报酬操纵的，而这将会有损专利统统人的好处。

做买卖需求有主顾，这是再浅近不过的事理，但很多草创企业就是没有客户。他们老是忙于出产产品，设想标致的网站，设想告白，誊写企划书，协商法律文件，以及相互之间停止交换。

办公地点，仓储空间，零售地区，以及其他一些公司运营所必须的根本设施是具有代价的，特别是当合股人还能够挑选把它们租借给付用度户的时候。

有两种体例，能够用来嘉奖合股报酬企业运营所出的创意以及相干的知识产权：第一种是计算该创意的理讲代价，第二种是为知识产权的统统人按期付出特许权利用费（以现金体例或股权体例）。两种体例，任你挑选。

1.这个创意必须产生在企业启动之前

满足上述标准的点子，它的代价就应当被归入公司的考虑了。但是，在公司运营过程中构成的点子，不管它有多优良，它的代价都不该该被分外考虑。对公司来讲，构成新的、好的点子是它的自带属性，对合股人来讲，提出有史以来最出色的创意，也是他事情的一部分。

关于创意及知识产权

我比来曾和一个家伙聊过天，我们临时称他为“泰德”，他想和另一小我――我们能够叫他“泽克西斯”，一起建立一个合股人基金，而泽克西斯在畴昔的六个月中一向在研讨一款技术产品。泰德以为，如果泽克西斯能够先制作一个根本产品来测试观点，而不是像现在如许制作一个精美的原型，那么他能够早就赚到钱了。泰德担忧的是，这个点子以及相干事情所形成的理讲代价将会变得太高。如果从第一天开端泰德就和泽克西斯合作了，泰德就能够帮忙泽克西斯设想一个更根本的产品来停止测试。如许的话，泰德能够给泽克西斯供应一种特许利用权费，而只要在产品真正缔造了收益的环境下，这个特许利用费权才气转换为股权。这类环境中，如果这个产品最后被证明一文不值，泰德也不会感觉泽克西斯分了太多股权走。一样地，如果这个点子最后被证明白实能带来收益，泽克西斯也将会获得应得的嘉奖。

4.和半吊子的设法分歧，这个创意必须是成熟完整的

如果合股人或者贸易火伴能够为公司供应很首要的短期资本，他们一样应当获得股权，因为起码让公司利用这些资本形成了机遇本钱。比方，有一个合股人能够在其他公司里有一辆铲车，而你的公司能够时不时地租借来用。在这类环境下，你应当和该合股人商定一个公道的股权分派比率。如果这项资产不租给你的公司，还会租给其他的客户，那么在考虑了风险后，股权分派比率能够用出租费率乘以2来计算。如果这项资产不会用来出租，那么你们能够自行商定一个公道的股权分派比率。