第7章 切蛋糕(1)[第1页/共5页]

蛋糕生而划一

合股人所求未几――凡是只想要蛋糕。他们普通都能在前提不好的居住地保存下来，车库、地下室和备用寝室都是其闻名的生长基地。咖啡厅、大黉舍园，甚或格子间或办公室都是其藏龙卧虎之地。

分派股权，即所谓“切蛋糕”，庞大奥妙且磨练技术。正如前面提到的，它不但能够会对首要的合作干系形成不成修复的侵害，也能够将一次创业良机扼杀于抽芽。要体味如何切蛋糕，先得对蛋糕本身有所晓得。股权蛋糕不像大小牢固的苹果派，它会一向生长，不竭变大。

另有一点很首要，固然用蛋糕付出能够让你的买卖顺顺利利起步，你必须得谨慎不要把蛋糕分红太多块。凡是，投资者都想投资于一块相对完整的蛋糕。不完整的蛋糕没多大吸引力。投资者想要看到的是统统股东都主动活泼地参与到公司运营中。固然在你用蛋糕付出酬谢的环境下这并不总能实现，我们还是能够在必然程度上作出尽力，让蛋糕保持相对完整。

用蛋糕付款

干系

股分变现

合股人比如设法的源泉，源源不竭地冒出各种百般的创意，产品创意、营销创意、发卖创意、运营创意。好的员工带来各种百般的好点子。但记着，设法本身凡是没甚么代价。它起首需求变成蛋糕。

投资者老是在议论退场战略因为他们想晓得如何变现并获得投资回报。实在统统的股权持有人都想晓得在何种环境下他们的股权会变现。

合股人是集群植物，他们结伴而行。很少有哪个创业者能一手包办统统事件，以是他们把蛋糕分一部分给其他合股人。如果你能博得优良合股人的心，并且只要你本着尊敬别人，公允待人的原则做事，你的设法总有一天会成为实际。

在这个例子中，他们买下了我的全部蛋糕，而我实现了股分变现，即为拿钱走人。这块蛋糕现在属于别人。我对这块蛋糕的股权现已为0%，而买家的股权为100%。此次买卖也被称作是“股分退出”。

以是我找到些想靠卖柠檬水为生的人来接我的摊子，每年可赚1000美圆，如果他们感觉能够比我卖得好，那就赚得更多啦。我奉告他们这个摊子代价5000美圆，来由是我以为将来5年内市场不但不会有大的颠簸，乃至会对柠檬水的需求量更大（环球变暖能够会让人们更渴），是以利润不会缩水。他们以为市场会有变动（街边又开了一家果汁连锁店），以是还价3000美圆。我说好。他们便刚好以3000美圆的代价买下了我的股权。我拿钱走人。

资金

风趣的是人们常常忽视如许一个简朴的事理。蛋糕因增值变得越来越大，股权也随之不竭增值。以为股权是一有限资本的人想错了。我曾经同事的某小我偏执地惊骇放弃“统统股权”，惊骇到夜不能寐。他是个傻瓜。

操纵股权蛋糕，你能够获得草创公司所需求的大部分出产质料，但并非全数。你要试着用这块蛋糕买邮票，我打包票邮差会像看一个疯子那样看你。那你只幸亏清单上，为那成百上千种买不到的东西上贴“邮票”（意为做暗号）了。迟早你需求筹到钱，资金情势有现款、存款和信贷（与存款近似）。

本节的寄意是：专注于晋升代价，而不要担忧统统权比例，不要在这个题目上纠结。蛋糕的生长潜力超乎你的设想。如果你不信赖的话，想想谷歌、微软、Groupon、Facebook和苹果。