第6章 简介(2)[第1页/共4页]

我但愿当你引入一名新员工、新火伴或新卖主的时候，你会把这本书递给他们，说，“看吧，在我们获得第一轮融资前就如许来分股权。”就如许悄悄松松处理了这个难开口的话题。

以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同类品的代价卖出我的设备和质料――货摊50美圆，质料20美圆。接下来，我查了气候预报，下雨的概率是20%。以是我考虑到这个概率，猜测我能赚80美圆。质料会被用光，不能用于出售。那么这个货摊的代价为50美圆+80美圆或130美圆。这是将来24小时内货摊的代价。你是晓得的，影响货摊代价的身分太多太多。如果我想让你做我的合作火伴，我们得阐发到统统的能够情境，并就本身喜好的一个达成共鸣。可统统皆无保障。或许我不能在易趣上出售商品，或许会是雨天，或许我会被掳掠――谁晓得呢？

很多时候人们都不是用心要占创业火伴的便宜；这是无知无知的副产品，而非妄自负大的产品。

难堪的说话如果措置不当，产生的裂缝能够是你方才生长起来的公司永久弥补不了的。本书旨在和缓某些话题引发的难堪与不适，帮忙你和你的合作火伴、初期员工建立共鸣，并在公司初创之初做出精确的决定。

老兄，我多但愿畴昔这20年在我陆连续续插手或创办10多个公司的时候，有人能递给我这本书。如许我就少了很多烦恼了。

合作火伴和股权

无益的经验进步了一个企业家在将来创业胜利的概率。如果你缔造出一个无人晓得无人问津的产品，你就明白了此后要学会聆听客户。如果你的营销计划没有结果，你会在今后试着更好地相同。如果你的员工离你而去，你便会学着做一个更好的办理者。如果你的资金链断了，你就得学着更公道地办理现金流。

把本书视作你以股权作为酬谢付给公司员工的行动指南，会让你节俭很多时候，少操很多心。它会回报你和你的团队的辛苦事情；并且，长远来看，它会包管大家得其所应得。就是如许，简简朴单。

如果一个合作者不知从哪儿杀了出来，把你打得个落花流水，你就明白了市场险恶，今后要多加谨慎，更要建立起一个能够耸峙于狠恶合作中不倒的品牌。

有一种体例无需付我现金就能让我为你事情，那就是分给我股权。即分给我通过卖柠檬水或卖设备产生的一部分将来现金收益的权力。

那么将会产生甚么呢？不管如何说干系会恶化，我们要么得处理分歧，要么分道扬镳。

股权的困难在于很难对它估价，因为我们绝大多数人都不能瞻望将来。当然有些人比较有远见，但我们对将来的熟谙终究还是基于假定。做买卖靠的就是一系列庞大的假定，有些假定基于汗青趋势。草创企业几近都是胡乱猜想。

股权即对一项资产的统统权。一项资产可产生现金或在将来某一时候通过出售转化为现金（人们对烧钱的负债股权都避之不及）。以是你具有某项资产的股权即意味着你有权享用它将来产生的现金效益。够简朴吧？

不公允的股权分派是人们较着能够感遭到的不公报酬，也成了粉碎干系的底子启事。偶然候初创人用心占合作火伴的便宜，不过在绝大多数环境下这个题目实在是偶发的。初创人犯了弊端，看起来就仿佛他们棍骗了合股人，即便他们并非成心为之。比如满腹牢骚的百万财主这个例子，初创人的本意是要公允待人，可因初期的一些弊端决策给人的心机感受却恰好相反。