第十一章第6节争强急辩并不会让别人真正佩服？
那晚回家路上，我对格蒙说：“弗兰克，你明显晓得那句话出白莎士比亚。”？
那位先生坐在右首，我的老朋友弗兰克？格蒙在右首，他研讨莎士比亚的著作已有多年；因而，我俩都同意向他就教。格蒙说：“戴尔，这位先生没说错，《圣经》里有这句话。”？
“现在回想起来，真不晓得畴昔是如何干倾销的！以往我花了很多时候在抬杠上，现在我守口如瓶了，公然有效。”？
几年前，有位爱尔兰人名叫欧？哈里，他受的教诲未几，但是真爱抬杠。他当过人家的汽车司机。欧？哈里承认，他在口头上博得了很多的辩论，但并没能博得主顾。？
“是的，当然，”他答复，“哈姆雷特第五幕第二场。但是敬爱的戴尔，我们是宴会上的客人，为甚么要证明他错了？那样会使他喜好你吗？为甚么不给他留点面子？他并没问你的定见啊！他不需求你的定见，为甚么要跟他抬杠？应当永久制止跟人家正面抵触。”？
是以，你本身要衡量一下，你是甘愿要一种字面上的、大要上的胜利，还是要别人对你的好感？？
◆ 争辩的成果不但伤了和蔼，常常使对方更加对峙其主张。？
而欧？哈里现在是纽约怀德汽车公司的明星倾销员。他是如何胜利的？这是他的说法：“如果我现在走进主顾的办公室，而对方说：‘甚么？怀德卡车？不好！你要送我我都不要，我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货品的确不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是良好产品。”？
“如果你老是抬杠、辩驳，或许偶尔能得胜，但那只是浮泛的胜利，因为你永久得不到对方的好感。”？
“一小我即便口服，但内心并不平。”？
我曾在伦敦学到一个极有代价的经验。有一天早晨，我插手一次宴会。宴席中，坐在他右边的一名先生讲了一个故事，并援引了一句话，意义是“谋事在人，成事在天”。？
◆ 你能够有理，但要想在争辩中窜改别人的主张，你统统都是徒劳。？
十之八九，争辩的成果会使两边比之前更信赖本身绝对精确。你赢不了争辩。如果输了，当然你就输了；即便赢了，但实际上你还是输了。为甚么？如果你的胜利，使对方的论点被进犯得千疮百孔，证明他一无是处，那又如何样？你会感觉洋洋得意；但他呢？他会自惭形秽，你伤了他的自负，他会痛恨你的胜利。并且――？
你能够有理，但要想在争辩中窜改别人的主张，你统统都是徒劳。？
天底下只要一种能在争辩中得胜的体例，那就是制止争辩。制止争辩，要像你制止响尾蛇和地动那样。？
定见不分歧的环境，详细表示很多，但不过乎两大类：一类是与己无关的环境，比如几小我闲谈，或人说拿破仑是英国人，这当然是一个较着的弊端，这时你能够讲究一点战略，公开提示一下，他若仍然对峙，你可默不出声，而不必大张旗鼓、针锋相对地跟他争辩，因为争辩的成果他必输无疑，何必在大庭广众之下让他丢面子呢？再说颠末人家提示，他必然心虚，归去后查查书或问问别人也不难处理，大可不必用争辩的体例为他改正弊端。另一类则是与已有关的环境。这时候的不争辩毫不是等闲放弃本身的定见。恰好相反，是通过各种体例、战略让对方主动放弃他的定见，从而按本身的定见办，只不过这“各种体例、战略”决不包含争辩的体例。因为争辩的成果不但伤了和蔼，常常使对方更加对峙其主张。我们的目标既然是让他放弃，为甚么要通过争辩反而令其更加对峙呢？这方面糊口、事情中有很多例子。？