唐纳德・麦克马亭是纽约的一故里艺设想与保养公司的办理人。他向我报告了如许一件事：
如果你但愿获得朋友的认同，并在本身的糊口天下里有一种本身对于别人很首要的感受，那就需求让别人晓得你的代价；如果你不喜好便宜和言不由衷的恭维，而巴望朴拙的歌颂，就起首要像查理・麻布所说的：“朴拙、慷慨地歌颂别人。”
他奉告我如何养小狗，讲了一半又停下来。“你大抵不轻易记下来。我写一份申明给你。”因而他走进屋子里，打了一份血缘谱和豢养申明书给我。他不但给了我一只代价好几百美圆的小狗，还在百忙当中挤给我75分钟的时候。这美满是因为我衷心肠歌颂了他的癖好和成绩的原因。
6 让别人感到本身的首要性
“非论是牧童还是骑士，或者是纽约的政客和交际家，”研讨罗斯福的权威作家伯莱特福写道，“罗斯福都晓得该和他们说些甚么。”
这类体例在贸易活动中是不是也有代价呢？我们就举个例子，来看看纽约一家初级面包公司――杜弗诺公司的经理杜弗诺先生是如何做的吧：
“我发明他是美国饭店业协会的会员。不但如此，因为他对这项奇迹抱有如此稠密的兴趣和热忱，他还被推举为这个构造的主席。每次只要开会或停止甚么活动，他不管有多忙，都会毫不踌躇地赶来插手。”
我能从那人身上获得甚么！
我想从那人身上获得甚么？
“在全部闲谈中，我都没有对他提有关面包的只言片语。但没过几天，我就接到他饭店东管职员的电话，让我把面包的货样和报价单送畴昔。‘真不晓得你对这老先生用了甚么邪术，’那位主管职员在电话中对我说，‘他真的是被你打动了！’”
以是，让我们衷心肠遵守这个永久的定律：你但愿别人如何对待本身，那你就应当如何去对待别人。
别的，我们还能够利用很多平常的用语来消弭每天糊口中的单调与繁忙，如“对不起，费事您……”“可否请您……”“叨教您愿不肯意……”“您介不介怀……”“感谢”，等等。
卡耐基胜利金言
有一天，我在纽约的第三十二街和第八道交叉口处的邮局里列队等待寄一封登记信。柜台前面的那位停业员明显对本身的事情很不耐烦，称重、拿邮票、找零钱、写收据，年复一年反复着单调的事情。我对本身说：“我要让那位办事员喜好我。而想要让他喜好，明显我必必要说些好话，不是关于我本身的，而是有关他的。”我又自问：“他有甚么值得让我奖饰一番的呢？”偶然候，这确切是一个困难，特别当对方是一个陌生人的时候。但是，奖饰面前的这位职员仿佛并不让我感到困难，我顿时就找出了他能够奖饰的处所。
1.胜利贸易构和的法门是甚么：没有甚么法门……用心聆听对你发言的人正在说的内容，没有别的东西比这更令人高兴了。
2.很多人看大夫，只是需求一个聆听者。
他花了差未几一个钟头的时候，带我去观光各种的狗和他所得的奖品，乃至向我说了然血缘如何影响狗的表面和聪明。
“有的，”我答复，“我有个儿子。”
如果我们真的这么无私，一旦没有从别人身上获得好处，就不会对别人表示一点赞美或表达一点朴拙的感激――如果我们的灵魂比一个野生的酸苹果大不了多少，那我们的心灵将会变很多么窘蹙！