因为这个集会是由资方和劳工代表构成的，承蒙你们的美意，我才得以坐在这里。固然我并不是股东或劳工，但我深感本身和你们的干系密切。从某种意义而言，我代表了资方和劳工。
有一天，太阳微风正在争辩谁比较强健，风说：“当然是我。你看上面那位穿戴外套的白叟，我打赌，我能够比你更快地让他脱下外套。”说着，风便用力地对着白叟吹，但愿能够把白叟的外套吹下来。但它愈吹，白叟愈是把外套裹得更紧。厥后，风吹累了，太阳从前面走出来，暖洋洋地照在白叟身上。没过量久，白叟便开端擦汗，并且把外套脱了下来，因而，太阳对风说道：“暖和与和睦，永久都强过狠恶与狂暴。”
哈理・奥维屈博士以为，“不”的反应是最难降服的停滞，当对方说了“不”字，那你赋性的自负就会迫使你持续对峙下去。固然你今后或许发明如许的答复有待考虑。但你的自负该往那里摆呀？一旦说了“不”，你就会发觉本身很难再摆脱。以是，如何让对方一开端就朝着本身必定的方向作出反应，对你们想获得的成果是相称首要的。
1.人的思惟是不轻易窜改的。你不能逼迫别人同意你，但你完整有才气去指导他们，但前提是只要你暖和和睦地对待他们。
本来，小洛克菲勒花了几个礼拜去交友朋友，并向歇工者的代表颁发演说。那次演说能够说是不朽的，演说不但停歇了公愤，还为小洛克菲勒博得了很多赞美。演说的内容是如许的：
林肯在100多年前说：“假定民气不平，并且人们对你的印象卑劣，即便你用尽统统的基督实际，也很难让别人佩服于你。人的思惟是不轻易窜改的。你不能逼迫别人同意你，但你完整有才气去指导他们，前提是只要你暖和和睦地去对待他们。”
一个年青人走出去想要开个户头，我递给他几份表格让他填写，但他决然回绝填写一些质料。在我没有学习人际干系课程之前，我必然会奉告这个客户，假定他回绝向银行供应一份完整的小我质料，我们是很难给他开户的。但就在明天早上，我俄然想，最好不要谈及银行需求甚么，而是问主顾需求甚么。以是我决定一开端先诱使他答复“是，是的”。因而，我先是同意他的观点，并奉告他，那些他回绝答复的质料，实在并不是非写不成。但是，假定你碰到不测，是不是情愿银行把钱转给你所指定的亲人呢？“是的，当然情愿。”他答复。那么，你是不是以为应当把这位亲人的名字奉告我们，以便我们届时能够遵循你的意义措置，而不至于出错或迟延呢？“是的。”他再度答复。
当你想要令人佩服，那就应以和睦的体例对待别人。
1.当你和别人扳谈的时候，不要先会商本身分歧意的事，要先夸大，并且不断地夸大你所同意的事情。
当你和别人扳谈的时候，不要先会商本身分歧意的事，要先夸大，并且不断地夸大你所同意的事情。因为你们都在为了同一个结论而尽力，以是你们的相异之处在于体例，而不是目标。