史特劳伯先生是个工程师，他想要求房东减少一些房租，但传闻房东是个无情的人，恐怕很难压服他。
卡耐基胜利金言
“是”的反应实在是一种很简朴的技术，却被大多数的人忽视了。或许有些人以为，在一开端便提出与之相反的定见，如许恰好便能够显现本身首要而有主意。但究竟却并非如此。
“他必然向来没有碰到过像我如许的佃农，明显一时竟不知如何是好。厥后他奉告我关于他的一些困扰，也就是佃农们的抱怨。有人写了14封信给他，此中有些明显是在欺侮他。另有人但愿他禁止楼上的佃农打鼾，不然就是违约。‘像你如许的佃农，真让我松口气。’他说，并且，在没有经我要求的环境下，他主动提出减少一些房租，我说出我能支出的数量，他也未几说甚么，很利落地承诺了。”
毕克德在疆场上恐惧地冲锋，无疑是美国汗青上最名誉而活泼的豪杰之举。毕克德是一个风骚的人物，他把赭色的头发留得很长，几近长及肩背；他像拿破仑在乎大利战役中一样，几近每天都在疆场上写下热烈的情书。在那惨痛的7月的一个下午，他歪戴着标致的帽子，对劲地骑着马向联军的战线冲去，兵士们都喝彩着跟从着他，人挤着人，大旗飞扬，刺刀在阳光中闪动，那真是一幕绚丽的景观，当联军瞥见他们时，顿时响起了一阵低声的歌颂。
5 使对方一开端就说“是”
1.当我们对的时候，我们要暖和而奇妙地去获得人们对我们的附和；当我们错的时候，要英勇地承认弊端，在多少景象下，它比为本身辩白更有力量。
林肯在100多年前说：“假定民气不平，并且人们对你的印象卑劣，即便你用尽统统的基督实际，也很难让别人佩服于你。人的思惟是不轻易窜改的。你不能逼迫别人同意你，但你完整有才气去指导他们，前提是只要你暖和和睦地去对待他们。”
“在他筹办分开的时候，俄然转过身问我：‘屋子另有没有甚么需求装修的？’如果我用别人的体例去要求减租，我信赖结果会和他们一样。这就是和睦、怜悯和赞美所产生的力量。”
1.如果你想博得民气，起首就要让别人信赖你是最朴拙的朋友。这就像用一滴蜂蜜吸引住他的心，因而就有了一条安然大道，通往贰内心深处。
因为这个集会是由资方和劳工代表构成的，承蒙你们的美意，我才得以坐在这里。固然我并不是股东或劳工，但我深感本身和你们的干系密切。从某种意义而言，我代表了资方和劳工。
但是，大旗在那儿只飘了一会儿就消逝了。毕克德的冲锋固然名誉、英勇，但倒是开场的开端。
当我还是一个喜好赤脚到处乱跑的小男孩时，我读过一则《伊索寓言》，讲的是太阳微风的故事。
当你想要令人佩服，那就应以和睦的体例对待别人。
商界人士都晓得，对歇工者表示一种和睦的态度是需求的。比方，怀特汽车公司的某个工厂有250名员工，他们因为要求加薪而停止了歇工。当时公司的总裁罗伯・布莱克并没有起火、非难、打单或颁发霸道演说，而是在报纸上登载了一则告白，奖饰那些歇工者“用战役的体例放下了东西”。因为歇工，监察员们都无事可做，因而，布莱克便买了很多的球棒和手套，让他们在空位上打棒球。另有一些人喜好保龄球，他就租下了一个保龄球场。