我顿了顿：“不是吧，凯茜，别奉告我这就是答案！那信息通报的例子又如何解释呢？”
“没有，你能解释一下吗？”
“比如我问的阿谁――他们如何挣钱？”
“比如说，欣喜产生时我刚幸亏做本身想做的事？”我问。话一出口，我满身一震，和我之前的感受一模一样，这就是我有了与我本身相干的严峻发明时的感受。
我看着凯茜：“说说吧，我想听。”
“约翰，你刚才说，他们的豪情和热忱让你也想主动帮手。如果你帮不上忙，但晓得其别人或许能帮上，你会去联络他们吗？”
“没错。这是一回事。现在我们说回正题，假定你奉告大师，你正在尽力实现你的PFE，你把这个动静分享给10小我，他们各自又分享给别的10小我，如许下去，用不了多久你就有一大帮潜伏的帮手了。”
“约翰，你感觉他们运气为甚么好？”凯茜问。
“约翰，我不能替你答复这个题目。但我在这家咖啡馆事情，看着客人们来交常常，有一个发明――那些清楚本身PFE的人，为实现PFE尽力以赴的人，他们确切运气非常好。在他们最需求的时候，不测的欣喜总会来临。”
“几通电话以后，他们三人相约吃了顿晚餐。几个礼拜后，她理所当然地签下了这位大客户。以是我说，功德老是不测来临在这类人身上。他们的运气就是好。”
“对，差未几是这个意义。他们走在精确的门路上，让你忍不住想去帮一把。”
我想了一会儿：“但他们凭甚么情愿帮我？我的朋友凭甚么和其别人聊起我尽力做的事？”
“走在精确的门路上？”凯茜提示。
我紧靠着卡座的靠背：“应当碰上过。我一时半会儿想不出具体例子来，但是我记得有几次，不测欣喜正幸亏我需求的时候来临。”
凯茜看着我，没有答复。我感受她又是在鼓励我本身找出答案。我想了想我们的对话，想到我们如何说到指数的话题。可我没能想出答案：“我不明白，凯茜，能给个提示吗？”
“等等，”凯茜打断了我，“别只想他们做的事，宏观一点儿，想想他们这个群体的特性。”
“感受很棒，我会情不自禁地被他们的豪情和热忱传染，我会想主动帮忙他们。”
我靠在椅背上，闭上眼睛。我脑中勾画出那些人的模样：“好的，我刚才说，他们看起来都有一种发自内心的欢愉，都非常享用他们所做的事。他们还很自傲，不会给人留下虚张阵容的印象。他们都胸有成竹，仿佛认定事情会遵循他们的志愿生长。”
“但是，她决计必然要拿下这笔订单。她花了两周时候筹办给客户揭示用的质料，然后接到了一个大学同窗的电话。她和这小我已经好久没联络了。他们俩话旧的时候聊到事情，她说她正在争夺一个大客户。成果她的大学同窗有个朋友，刚好是她要争夺的大客户公司中的员工。”
“能啊，这个实际实在很简朴。我举个例子，假定你奉告或人一个动静，他再把这个动静奉告其别人，其别人又会奉告更多人。用不了多久，你的动静就会传播给很多人，比你本身一一奉告的结果更好。这就是指数实际。”
“当然会，我会感受本身有动力去做这件事，因为他们……”我停顿了一下，细心揣摩该如何表达。