“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。
“你说！”
“好的，马总，”孙建国早就推测客户会如许说，他先是应了一句，然后问道，“马总，有个题目想跟您就教一下。”
是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。
为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。
笑声淡去后，重新到尾没有说话的陈天明开口道：“孙总，你还记得客岁浙省阿谁农业机器厂吗？当时带他们来观光富地农业设备厂，富地的人自始至终都在防备着他们，恐怕他们偷看图纸。”
“哦！能草拟行业标准申明我们厂的技术气力还是非常强的，”孙建国奖饰道，接着他话锋一转，“那我们厂跟齐州矿山机器厂、齐州钢铁机器厂是合作敌手？”
在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。
三是加强与总工程师的相同，趁便看看有没有机遇晤到汪长江；
“嗯，归正离得又不远，”梁庆点了点头，然后朝孙建国说道，“马总跟这两家企业都很熟。”
“哈哈……哈哈……”
马占山深思了半晌，说道：“我们还是先跟汪总汇报一下。如果需求到齐矿机器厂或者齐钢机器厂观光，到时候你们帮我们联络，我们固然也熟谙，但毕竟偶然候也有合作，如果本身联络的话，他们能够会感觉我们是去偷艺。”
马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”
孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。
“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”
看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”
一周后，陈天明和孙建国拿着打印好的《泉城重工机器制造有限公司信息化扶植打算计划》，以送计划的名义，再一次来到位于城郊的泉城重工机器厂。
马占山是公司副总经理兼总工程师，春秋较大，在厂里一向处置技术事情，担负总工多年，也是从技术员干起来的，口碑不错，大师对其为人也都比较承认。
“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。
凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。
“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”
两人此行的目标十清楚白。
如许一来，两边就有了话题。
四是中午请总工程师和梁庆用饭。
“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。
“找个时候去看看，学习学习也挺好。”马占山边说边看了看梁庆。