“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”
对软件发卖职员来讲，观光典范用户在发卖过程中，是具有“里程碑”意义的关头节点。
三是加强与总工程师的相同，趁便看看有没有机遇晤到汪长江；
“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。
“哈哈……哈哈……”
“哦！能草拟行业标准申明我们厂的技术气力还是非常强的，”孙建国奖饰道，接着他话锋一转，“那我们厂跟齐州矿山机器厂、齐州钢铁机器厂是合作敌手？”
“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。
“好的，马总，”孙建国早就推测客户会如许说，他先是应了一句，然后问道，“马总，有个题目想跟您就教一下。”
“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”
“嗯……”马占山边看边礼节性应道。
“我看到我们的企业简介上说，我们厂曾经出产过量年的矿用设备？”
带客户观光本身的典范用户，是软件行业常用的一种向客户揭示产品利用结果的体例。特别是办理类软件，因为看不见、摸不着，也没法利用视频揭示，要想看利用实效，只能去用户那边实地观光。
“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。
一周后，陈天明和孙建国拿着打印好的《泉城重工机器制造有限公司信息化扶植打算计划》，以送计划的名义，再一次来到位于城郊的泉城重工机器厂。
“你说！”
马占山是公司副总经理兼总工程师，春秋较大，在厂里一向处置技术事情，担负总工多年，也是从技术员干起来的，口碑不错，大师对其为人也都比较承认。
孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。
聊着聊着，时候就到了十一点半。
马总这句话把几小我都逗笑了。
凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。
一是向客户递交三维CAD设想导航体系的技术计划；
马占山深思了半晌，说道：“我们还是先跟汪总汇报一下。如果需求到齐矿机器厂或者齐钢机器厂观光，到时候你们帮我们联络，我们固然也熟谙，但毕竟偶然候也有合作，如果本身联络的话，他们能够会感觉我们是去偷艺。”
“嗯，归正离得又不远，”梁庆点了点头，然后朝孙建国说道，“马总跟这两家企业都很熟。”
马占山解释道，
“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”