“好的，马总，”孙建国早就推测客户会如许说，他先是应了一句，然后问道，“马总，有个题目想跟您就教一下。”
“嗯，归正离得又不远，”梁庆点了点头，然后朝孙建国说道，“马总跟这两家企业都很熟。”
马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”
孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。
这时候，孙建国解释道：“马总，这个计分别为两部分，第一部分是关于三维CAD设想导航的技术计划，第二部分是关于产品数据办理PDM、计算机帮助工艺设想CAPP、制造履行体系MES、办公主动化OA的打算计划。”
“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”
“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”
带客户观光本身的典范用户，是软件行业常用的一种向客户揭示产品利用结果的体例。特别是办理类软件，因为看不见、摸不着，也没法利用视频揭示，要想看利用实效，只能去用户那边实地观光。
“你说！”
“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。
三是加强与总工程师的相同，趁便看看有没有机遇晤到汪长江；
马总这句话把几小我都逗笑了。
是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。
梁庆大抵翻了一下计划，感觉写得非常贴合他们的实际，非常欢畅地带着两人来到总工程师马占山的办公室。
马占山解释道，
凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。
“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”
对软件发卖职员来讲，观光典范用户在发卖过程中，是具有“里程碑”意义的关头节点。
“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”
“找个时候去看看，学习学习也挺好。”马占山边说边看了看梁庆。
“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。
如许一来，两边就有了话题。
在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。
“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”
“嗯……”马占山边看边礼节性应道。
一是向客户递交三维CAD设想导航体系的技术计划；