看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”
“我看到我们的企业简介上说，我们厂曾经出产过量年的矿用设备？”
如许一来，两边就有了话题。
“好的，马总，”孙建国早就推测客户会如许说，他先是应了一句，然后问道，“马总，有个题目想跟您就教一下。”
是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。
“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”
马占山解释道，
两人此行的目标十清楚白。
“但在某些产品上，他们不如我们。比方说凿井绞车、天井钻机这两个产品，齐州矿务局根基上都是采购我们厂的。”
“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。
“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。
孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。
马占山深思了半晌，说道：“我们还是先跟汪总汇报一下。如果需求到齐矿机器厂或者齐钢机器厂观光，到时候你们帮我们联络，我们固然也熟谙，但毕竟偶然候也有合作，如果本身联络的话，他们能够会感觉我们是去偷艺。”
为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。
三是加强与总工程师的相同，趁便看看有没有机遇晤到汪长江；
“哈哈……哈哈……”
四是中午请总工程师和梁庆用饭。
二是兑现免费供应信息化扶植打算计划的承诺；
马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”
这有点儿像售楼员卖屋子，先是照着沙盘、结果图给客户讲半天，感觉客户感兴趣有需求后，就带客户去榜样间观光，好让客户有个更加直观的体验。
凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。
“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”
“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”
“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”
梁庆大抵翻了一下计划，感觉写得非常贴合他们的实际，非常欢畅地带着两人来到总工程师马占山的办公室。