第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第1页/共5页]

在这方面，马云是有很深的观点的，他向来都是做本身，而不去仿照别人。因为他感觉如果那样本身就不是本身了，并且也不成能胜利。上面一则报导，很能申明这个题目。

甚么叫豪情？就是30年做下来，还是在做，还是热忱彭湃，这就叫豪情。我们很多豪情都只要三天、三小时，过会儿就没有了。

除非本身是一个名流，不然不要老是以“我”开首，要晓得，我们本身的事例和话语在别人那边是没有充足的力量的。多援引些名流名言，结果天然更好。

如果研讨马云的发言，就会发明，他是此中妙手。马云不但常常援引名流名言，并且特别情愿讲一些名流们经历过的小故事，用来帮助论证本身的观点。如许做既形象又有压服力，是很好的说话体例。

上个礼拜六，星巴克的CEO来我们的公司观光，这家企业非常值得我们恭敬。大师晓得咖啡能够卖到像他如许，卖出350亿美圆市值，任何一件事情都有能够做成。他卖咖啡卖的是很强的代价观和任务感。

借别人的话来抬肩舆

不管做甚么事，都要找到最合适本身的，只要最合适才是最好的。不管学习甚么都要抓到重点，只要抓到了重点才气有所收成。鹦鹉学舌式的学习是最要不得的，那样只能让别人当作笑话，于本身的生长涓滴没有好处。

“人对于繁忙者老是高看一眼”

像马云一样说话有本性，统统人都不肯健忘你

我感觉有一句话，在讲之前，我想把公司最精华的东西跟大师讲一下，阿里巴巴最精华的是“拥抱窜改”和“永不放弃”。

当然，更没有题目的是直接援引名流们说过的话，特别是大师所熟知的，那样压服力会更强。并且在跟人对话的时候，嘴里常常冒出一个名流名言来，不但能够让本身的话更有压服力，也会给对方一个更好的印象，感觉我们是一个博学多才、见地博识的人。只要给对方的印象好了，那么相同起来也就更轻易了。

在一次客户见面会中，马云说：

有些人很奇特，老是喜好看人下菜碟。一样的一句话，如果是一个浅显人说的，他们就感觉这句话很普通，没有甚么特别之处，如果是一个比较驰名的人说的，便感觉很有事理。这类心机是不好的，不过我们却没法让他们窜改。是以，当有很首要的也是对对方和本身都无益的话或事理需求让对方信赖的时候，我们无妨说一个美意的谎话，用名流来包装本身。

我们筹办和星巴克做一个计谋合作，这个计谋合作不是做买卖，是做社会任务感。我们想建立一个平台，在社会公允和社会任务感上面做一个联络。

或许有人不肯承认马云，或许有人感觉阿里巴巴的淘宝很浅显。但是人们都晓得星巴克是有必然范围也有必然职位的大企业。马云用星巴克老板对他们的态度，胜利地表示出了本身公司的受正视程度。这便是高超的发言技能。

让本身的发言程度进步的最好体例，就是保存本身的上风，然后鉴戒别人的上风来弥补本身的弱势，而不是照搬别人统统的东西，对其要有一个辩白，更要有一个保存。辩白对方哪些是好的，保存本身的根基上风。如许，我们才气真正获得收成。那种毫不保存的学习，不管甚么时候都是要不得的。