第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第2页/共5页]

发言，角度很首要，不要用一种别人会产生抵当的体例跟人扳谈，那样不但不能拉近相互内心的间隔，反而能够会起到相反的感化。

甚么叫豪情？就是30年做下来，还是在做，还是热忱彭湃，这就叫豪情。我们很多豪情都只要三天、三小时，过会儿就没有了。

我是第一次到温州来和会员见面。1983年我来过温州，一向以来我对温州的企业家非常敬佩。此次到温州，第一，要先容一下阿里巴巴的近况；第二，想亲身材味一下温州企业家创业的精力；第三，我想把阿里巴巴处置电子商务六年的经历、设法、体味与大师分享。很多企业都不晓得电子商务对于企业到底有没有效，应当如何用它。很多人都说收集公司每况愈下，都差未几了，阿里巴巴是不是也是如许？我把我本身实在的设法与大师一起交换一下。

如果研讨马云的发言，就会发明，他是此中妙手。马云不但常常援引名流名言，并且特别情愿讲一些名流们经历过的小故事，用来帮助论证本身的观点。如许做既形象又有压服力，是很好的说话体例。

他到伦敦去，伦敦最热烈的街是牛津大街，那是寸土寸金之地。他出来今后在最热烈的处所发明有一家小店，门面还不小，上面写着卖cheese（奶酪）。奶酪是很便宜的东西，相称于我们这里卖猪油的。这类处所的店必然要卖高贵的东西才气保持。他出来了，内里有一个老头，胡子拉碴的，很当真地很努力地在干活。他问阿谁老头这个店的房钱是多少，他是如安在地价这么高的处所保持买卖的。阿谁老头答复说，年青人，这些店和楼都是我的。我们家都是卖cheese的，从我的爷爷的爷爷到我这儿都是卖cheese的，我的儿子现在就在伦敦街边上做cheese，他做我来卖。我们的兴趣和爱好就是做英国乃至欧洲最好的cheese。现在家内里有这么大财产，出租屋子没有题目，但是我们还是要做cheese。阿谁新六合的老板说，他向来不买cheese的，成果那天买了五十多美圆cheese，拎归去一大包。做买卖，做任何产品，只要你有兴趣，投入爱，必定能够持续。

我11月4日去美国，美国各地的会员飞到纽约插手阿里巴巴的见面会。我们很快还会在日本召开阿里巴巴会员大会，2002年我们还会有欧洲会员见面大会。现在我们会员的增加速率非常快，我们的会员都但愿更多地体味阿里巴巴。

借别人的话来抬肩舆

马云是一个演讲妙手，他老是能够通过本身的说话博得观众发自内心的掌声。这不但在于马云思惟奇特，言之有物，更是因为他有很高超的发言技能。

想要获得别人的承认，特别是想要获得初度见面的陌生人的承认是很难的。普通和生人见面，固然有想要结识对方的志愿，但普通内心都要设一道防地。而突破这道防地的最好体例不是奉告对方我们有多优良，那样有直接压服的怀疑，也会让人感觉我们是在吹嘘和夸耀本身。换个别例，让他们晓得我们在跟多么优良的人一起同事，那些优良的人如何评价我们便能够了。

除非本身是一个名流，不然不要老是以“我”开首，要晓得，我们本身的事例和话语在别人那边是没有充足的力量的。多援引些名流名言，结果天然更好。