首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)
人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。
首要的是达成下一步
好表情效应
做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。
遵循海内的发卖流程，发卖代表应当在完成规矩的酬酢后，开端先容公司的商品和办事。但当孙先生非常流利地先容着公司产品的各项长处时，我发明那位客户的视野已经转移到了别的处所，底子没有当真听他的申明，也没有看样本上的产品。
这个奥妙非常轻易了解，我们都有这方面的体味。一个好的表情无益于停止主动的思虑，同时，如果好表情是与信息联络在一起的，就更能够偏向于同意对方的要求或承诺他的前提停止合作。
也就是说，“如何讲”实在比“讲甚么”更首要。在你报告一件内容时，你要想到，别人能够已经报告了几百遍，你并不是第一个同他这么讲的人。是以，你必须表现出与他们的分歧，揭示你与他们“关头性”的差别，这才是有些人能够高价卖掉同一种产品，其别人却有力做到的启事。
如果只是用来袒护庞大的究竟，除此以外无任何意义，那么这就是最差劲的压服。
以是，我们必须在压服时晓得抓住利于成交的关头时候，判定地拍下敲定合作的木槌，让两边的手握在一起。“请让我们同心合力完成它！”
满足需乞降给他安然感
如何达成让步和共鸣？
有一次我到上海出差，伴随某公司的一个发卖代表孙先生前去拜访一名首要的客户。孙先生曾在美国与我有一面之缘，受他热忱的聘请，我就抽时候到他的公司拜访，趁便体验了一次海内的一线发卖职员的事情形式。
这才干系到压服的目标，以及你的目标的美满实现。
有一日，他和太太一起，相约了几对私交甚笃的伉俪出外玩耍，此中一名朋友的新婚老婆因为不知详情，见到他们佳耦共乘一辆电单车来到商定地点，便冲口而出地问：“为甚么你们骑电单车来？”
记着这个规律：人们仿佛老是格外存眷最早呈现的事物，并且当前事件的影象仿佛老是比过旧事件的影象要更深些。
最早呈现的信息最具有压服力
对突发环境的标致措置
○ 如果你想钓到一条肥美的鱼，你就得像鱼那样思虑，而不是始终处在渔夫的位置上。
我听了今后，顿时了解了他要表达甚么。我在每次讲授题目结束时，都会多说一句话，用来指导题目的延长，这是高德公司的每一个课程都在体系化天时用的一套法度。恰是因为这句延长的话，我们才气在听众脑中播下很首要的思惟的种子。
激发悲观情感，唤醒人们对于“不平安”的惊骇，也是有力压服的一种体例，并且是非常首要的路子。因为一小我的惊骇程度越高，他对信息做出的反应也就越多。比如，给抽烟者揭示抽烟的可骇结果会更有压服力，更能促进他采纳戒烟行动。
当人们表情好的时候，他会感觉这个天下“不那么讨厌”，本来烦心之事也变得“小事一桩”，没甚么大不了的。是以，欢愉在这时会翻倍，别人的要求不会让他过于难堪。他们会更快做出决定，且做决定时更打动、更多地依靠外周的线索。