首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)
第一印象很首要，人生的“第一个信心”也具有划一职位，一旦构成，就很难窜改。
我听了今后，顿时了解了他要表达甚么。我在每次讲授题目结束时，都会多说一句话，用来指导题目的延长，这是高德公司的每一个课程都在体系化天时用的一套法度。恰是因为这句延长的话，我们才气在听众脑中播下很首要的思惟的种子。
一个小孩到商店里买糖，总喜好找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但阿谁比较敬爱的售货员，则每次都抓得不敷重量，然后再一颗一颗往上加。
听起来这是一段浪漫的故事。很多学员在听到这个故事时都奉告我他们对于佳耦二人的恩爱之情的赞叹，但我无情地戳穿了他们的虚假之心。
如何达成让步和共鸣？
○ 当你对鱼体味得越多，你也就越来越会垂钓了。
反过来，那些表情不好的人在做一件首要决定前，会更多地几次考虑。偶然一个比较糟糕的情感，就能让本来很轻易同意的事情变得难以通过，他能够底子不会首肯你那些在本身看来并不过分的要求。
当人们表情好的时候，他会感觉这个天下“不那么讨厌”，本来烦心之事也变得“小事一桩”，没甚么大不了的。是以，欢愉在这时会翻倍，别人的要求不会让他过于难堪。他们会更快做出决定，且做决定时更打动、更多地依靠外周的线索。
人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。
他最体贴的重点并不在产品的质量上，而是“为甚么我要买你的东西”这个题目。但是，孙先生却还在津津乐道地遵循既定的流程先容着，浑然不觉对方的设法。
当一群人聚在一起会商题目时，在有其别人站出来并几次查验之前，起首说话的人的观点，看起来老是精确的。因为他的信息是第一名呈现，已经在听众的大脑中优先占有了一个首要的位置，除非呈现了更加有力的观点来打倒他的论证，不然人们就会对他的表述留下最深的印象，前面的近似观点，大部分都会等闲地被过滤和忽视掉了。
要想钓到鱼，就要像鱼一样思虑
成果当然是可想而知的，我在中间找不到机遇提示，只能眼巴巴地看着孙先生“出丑”。过了几分钟以后，那位客户听得不耐烦了，皱起眉头打断了他的说话，说了句：“晓得了，有需求时，会跟你联络的！”然后很客气地送客。
○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。
世人一时错愕，场面变得很难堪，但这位老婆不急不缓地回应：“我们骑电单车，是因为我想抱着他。”
有一次我到上海出差，伴随某公司的一个发卖代表孙先生前去拜访一名首要的客户。孙先生曾在美国与我有一面之缘，受他热忱的聘请，我就抽时候到他的公司拜访，趁便体验了一次海内的一线发卖职员的事情形式。
另一个压服的奥妙是：当信息与他的好表情联络在一起时，他才更轻易被压服。
他说：“我在听另一小我讲课时，他一停下，我就感受已经懂了，甚么都明白了，不需求再听下去。但奇特的是，你讲的是与他不异的内容，但是当你讲完时，我却感觉另有很多东西是我没有明白的，下次我还想过来听你解释。”