“祝睿欧巴小讲堂开课咯，大师快拿起小板凳乖乖做好，不要说话，当真记条记吧……”
祝睿：“……”
“加油……”
“这类主顾，晓得他们要的是甚么商品，确信他本身的挑选是精确的，对其他的观点不感兴趣，情愿售货员的说话简练一些。”
先给本身打了针防备针后，想了想后，祝睿便持续开口道。
“这类主顾，需求与人筹议，寻求别人当参谋，对本身不知的事感到没有掌控。”
“天赋，判定的天赋……”
“4、踌躇不定者！”
“7、沉默的主顾！”
“就是，了不起了不起……”
“好，既然大师这么热忱，这么想听我讲课的话，那我也就开讲了，我也是第一次当着这么多人的面开端讲课，以是万一有甚么讲的不好的处所还请大师包涵哦。”
“男性和女性？”
“棒棒哒……”
“女性主顾在采办商品时具有主动性，采办心机不稳定，易受外界滋扰，重视表面、质量、代价、情愿接管建议。”
“这是甚么意义？”
“以是欢迎这类主顾时，我们应当：先出示商品，使主顾确信是好东西，先容有关商品的知识时，扳谈中多用必定的语气，如答应想而知会增加很多我们倾销的胜利率。”
“对于这类主顾，我们就应当：通过少数分歧观点，引出本身的观点，与这些客户靠近。”
“也算是越俎代庖的替周教员给大师上一课了，但愿能对周教员你有所开导，也对统统此后想要处置发卖这一行的同窗有所帮忙吧。”
“嗯嗯嗯，男友爱棒喔……”
“这类主顾，对发卖员的话心存疑虑，不肯受人安排，要颠末谨慎的考虑才气做出决定。”
“A是Advantages，长处的意义：是指产品特性带来的长处。”
“对他们我们也一样，应当：将主顾表示的需求和疑虑搁在一边，实事求是地先容有关商品或办事的好处和代价。”
“这类主顾在采办商品时，重视层次与本性，夸大格式，风行时髦，“以标致为中间”，不会过量地计算代价、质量、机能、办事等。但是其从众心机较重，轻易接管别人的劝说。”
“5、柔嫩寡断者！”
“这类主顾，信赖畴昔，沉沦畴昔，按照本身的糊口风俗和爱好来肯定采办原则，有持续性和常常性特性，压服他们窜改风俗较难。”
“这类主顾，自行做决定的才气很小，踌躇不放心中斗争比较狠恶，凡是点来讲就是挑选困难症，要售货员帮忙作出决定，要求售货员当参谋，要求做出的决定是对的。”
……
因为在他们看来，始终都难以信赖，祝睿还这么年青，又顶着黉舍第一咸鱼王的名头，以是真的会把握多高深的发卖技能吗？莫非真的会比周良勇教员这几十年讲授来所把握的发卖技能还要高深吗？如何能够？
“以是针对他们，我们应当：用制造工艺，品牌，商标，售后办事等作为申明，让主顾触摸，察看商品，他们天然会更信赖我们一些，从而使他们放下戒心，撤销疑虑，放心采办。”
不过祝睿也没时候理睬这些人所想，见到大师都猎奇的望着本身后，他便也是欣喜的开讲了。
“1、求美心机―以都会年青女性为主！”
“B是Benefits，好处的意义：是指当主顾利用产品时所获得的好处，这些好处是源自产品特性，激发到所带来的长处，从而使主顾感受利用时的好处。”