悉心聆听，把话说到内内心
固然，妇女们并没有颁发任何定见，但她们的行动却流暴露如许的信息“戴着高矗立起的帽子是为了使本身变得年青斑斓”，剧院经理“聆听”出了她们的心机需求，针对其心机，说出如许的话“年纪大一点的密斯能够照顾，不必脱帽”，表示出“如果你感觉本身年纪比较大，那就别脱帽吧”，一句话说到了妇女们的内心儿上，她们纷繁脱下了本身的帽子，因为谁也不想承认本身年纪大。
2.保护对方的自负心
吉米·卡特与将军的对话考证了弊端投射征象带来的负面影响，心机学研讨发明，在平常糊口中，人们老是不自发地把本身的心机特性强加在对方的身上，以为本身是如许想的，对方也应当有一样的设法，并试图通过如许的设法去影响别人，终究却适得其反。
在糊口中我们常常都会经历如许的场面：两个朋友在一起镇静地谈天，但是，告别的时候，她竟然说了一句很卑劣的话。那么，不管之前的畅谈是多么镇静，我们都会把最后一句话留在内心，并挥之不去，并且，这句话所形成的影响将涉及相互的干系。相反，本来对那小我的印象并不好，但别离时她竟然说“熟谙你真欢畅，我感觉明天你真标致，我们下次再聊”，那么你会感觉之前不好的都随之而去，今后对她有了好的印象。实在，这些都是心机学上的远因效应在起感化。
曾国藩在最后和承平军的比武中，一向处于优势，因而在奏折中称本身“屡战屡败”。但他幕下的一个师爷看了说，不要如许写，而是将四个字的位置变更了一下，变成了“屡败屡战”。曾国藩恍然大悟，把奏折改了过来，交了上去。成果一个“常败将军”的形象变成了败而不馁、坚固不拔的形象。
张先生操纵告别时“远因效应”挽回了合作火伴，促进了构和的胜利。事情中的洽商并不是一两次就能完成，即便两边已经达成了和谈，但毕竟是合作火伴，说不定今后还能碰到。
心机点拔
20世纪80年代，我国曾与SIAP公司的商务代表、技术代表关于在我国创办化肥厂的有关事项停止构和。两边都非常正视这个扶植项目，两边完成了可行性研讨陈述，经有关职员的几次论证，挑选了具有优胜港口前提的秦皇岛市作为建厂地点。可行性研讨陈述方才结束，科威特石油化学公司得知此动静，便当即表态，愿参与此项目，与中方合伙办厂，并派出了构和代表。
每小我都巴望别人的歌颂与认同，当我们发觉出对方有这方面的心机需求的时候，需求赐与详细而新奇的歌颂之词，比如“您的声音真的非常好听”“听您说话，我就晓得您是这方面的专家”“跟您说话我感觉本身增加了很多见地，感谢您了”。这些恰到好处的歌颂会震惊对方内心，继而博得对方的信赖，终究达到影响对方心机的目标。
3.操纵惯性思惟