19世纪，在奥天时的维也纳，妇女们喜好戴一种高矗立起的帽子。她们进剧院看戏也不肯将帽子脱下，乃至后排的观众被挡住视野。这些后排的观众纷繁去找剧院经理提定见，因而，经理就下台请在坐的女观众脱帽，但是说了半天妇女们也不予理睬。最后经理又弥补了一句话：“那么，如许吧，年纪大一点的密斯能够照顾，不必脱帽。”这句话一出，全剧院的密斯竟齐刷刷地把帽子脱了下来。
俗话说：“物以类聚，人以群分。”这就是人们心机活动的一种折射，在投射效应的差遣下，人们的行动常常有失公允，继而不能更好地影响别民气机。比如，你本身很喜好吃西餐，并不代表对方就会喜好吃西餐。是以，我们在寒暄中不要以本身的爱好来衡量别人，如许形成的成果只会适得其反。
2.通过言语比较洞悉其心机
投射效应首要有两种表示情势：一是豪情投射，也就是以为对方的爱好与本身有不异之处，继而遵循本身的思惟体例，试图来影响其心机；二是贫乏客观性的认知，他会以本身的代价判定去过分地赞美喜好的人，或者贬低讨厌的人。实在，投射效应奉告了我们一个事理，即每小我的心机都是分歧的，我们不要己心度人，需求在言谈比较中发掘出对方的欲望点，精确投射，如许才气有效地影响对方心机。
即便在说话即将结束的时候，我们也要向对方通报友爱的信息，不然有能够你偶然的一句话就毁掉了前面的全部相同。比如“明天真的很镇静”“我感觉你是个很不错的谈天火伴，下次有空再过来玩”“感谢你明天的美意接待，我过得非常镇静”等，给对方留下好的印象，无益于进一步打仗或者下一次合作。
关头时候一语中的，让对方无言以对
如果本身喜好吃火锅，你能够试着扣问：“你感觉火锅如何样？”假定对方答复：“火锅还行吧，我倒感觉牛排挺不错的。”通过言语比较，对方所中意的应当是牛排而不是火锅；假定对方答复：“我最喜好火锅了。”那么，他的爱好应当和你差未几。
3.操纵惯性思惟
他把大师招到集会室，然后说：“明天早上，洁净工周大姐来找过我，说明天有人进了经理的办公室……”前面的话，秘书并没有说，然后他接着说：“经理已经承诺我，这件事不会究查，但但愿这位同事能主动给司剃头个邮件，经理不会公开这件事。”
张先生操纵告别时“远因效应”挽回了合作火伴，促进了构和的胜利。事情中的洽商并不是一两次就能完成，即便两边已经达成了和谈，但毕竟是合作火伴，说不定今后还能碰到。
心机专家以为，人与人之间内心深处所想的事情，是相互完整分歧的两个状况，每小我都有本身的欲望点。这就是需求我们在平常寒暄中，长于用说话发掘出对方的欲望点，晓得别人的心机，再以本身的说话来影响其心机。在这里，心机专家的言外之意就是指要想对别民气机施加影响，只要发掘出对方的欲望点，晓得别民气机以后，才更轻易施加影响。