韩皓之前修摩托时候就体味到主顾买了摩托归去，到时坏了维修是一大头疼的事情。别的筹算采办某些品牌的摩托车，还需求跑到郊区去，在虎山还没有店发卖。现有摩托车厂家的发卖收集不敷接地气，显得高高在上。
在经销商收集起步之时，工厂那边又传来了大动静等着韩皓措置。
不建立发卖收集，来年55万辆的销量目标没法完成。
韩皓想了一共妙招，也是一共损招，希冀成为中原摩托县级独家经销商的客户必须承诺只专营中原品牌，同时需求交纳不菲的包管金。遵循各省分经济发财环境，他把各地分红三个级别。像浙海、苏吴、南粤如许的经济发财地区，要想成为中原摩托的经销商，必须交纳50万元的一级包管金。像齐鲁、豫南、豫北、江淮这般次发财地区，二级包管金为30万。最后是南桂、蒙北边陲地区，包管金最低为20万。
因为在央视露了面，中原摩托出了名。现在天下各地省分已经有人找上门，主动要求包下地点省分的发卖。这个形式好处就是厂家不消操心，只需求跟少数大户经销商打交道便可。缺点也很较着，就是厂家没法对发卖收集停止节制。一旦市场行情不好，就轻易积存货色在堆栈。
面对各地成心代销的客商抢先上门，摆在中原摩托面前最首要事情就是发卖收集的建立。到底发卖收集要如何建立，需求中原摩托的掌门人韩皓点头。
他的目标就是直接建立厂家――基层经销商――主顾的直销形式。如此一来，减少了省级代理、市级代理等中间环节的本钱，能够让厂家直面基层，停止扁平化的办理。最抱负的状况就是中原摩托到基层开直营店，通过本身的店卖摩托给主顾，把发卖环节的钱也一起挣了。但在中国庞大的国土下，想要到每一个市，乃至每一个县依托本身力量开直营店，光是人力、物力本钱就是一个天大的数字，只能是抱负主义。