嘉谷国际第二次报价晋升到17亿澳元以后，丰益国际跟着也报价17亿澳元。但很明显，一样的报价，嘉谷国际被CSR董事会回绝了。
比方，澳大利亚的甘蔗莳植者常常聚居一处，代代相袭、子承父业，且不受产业文明之引诱，并不恋慕外出去打工。恰是以，他们非常看重本身好处的庇护。
在澳大利亚，能够把糖业财产链大略分为“莳植―加工―出口贸易”三个环节。此中，莳植环节的主体是糖农。在甘蔗莳植区，糖农租当局地盘莳植甘蔗，有点近似于我国的“包产到户”。
另一方面，因为本地甘蔗莳植者老龄化严峻，本地州当局也但愿更年青的一代担当父辈的技艺与传统，但重生代莳植者贫乏设备投资，面对着无地可种的窘境。
合作敌手丰益国际在澳大利亚市场深耕多年，对本地糖业渗入颇深。一经报价就获得了CSR个人董事会的支撑，还差点获得了董事会的排他性邀约。
如果王昱业晓得李立承的嗤笑，必定毫不客气地反讽：尔等糊口在弹丸之地的屁民，岂见地过“深切大众、策动大众”的能力？
“敌手的根底比我们深很多！”这是王昱业在电话里给齐政的汇报。
但题目是，即便是一样的报价，CSR个人董事会也只会方向于丰益国际，这点对于嘉谷国际来讲太倒霉了。
也是在打仗本地糖农以后他才发明，嘉谷国际的经历不敷，偶然候不但不是优势，还是某种程度上的上风。
很快，本地媒体就呈现了对嘉谷国际的质疑声：“试问，如许一家没有甚么任何国际糖业并购经历的企业，乃至没有糖业运营停业的企业，收买CSR糖业是用来练手的吗？谁能包管他们不会将我们最大的糖业公司运营得一塌胡涂，从而弄丢了我们的事情？”
王昱业呵呵直笑，“农夫线路”但是颠末巨人实际的巨大计谋，敢不把他们当回事？分分钟就不把你当回事！
澳大利亚糖厂的这类股权布局，也令他都非常头疼。但国际粮商采纳的做法都是“抓大放小”，首要做公司办理层的事情。如果收买胜利，也打算将甘蔗农节制的糖厂归并，建立一个大型的糖业巨擘。如许，也合适国际粮商整条约类资本、做大范围的一贯思路。
……
停止股东吹风会、冷餐会和家庭面访等情势，向股东们鼓吹嘉谷国际的主张，促进相互间的体味。为了拉近与糖农股东们的感情间隔，团队事情职员也入乡顺俗，学会了如何看懂橄榄球赛，能够辩白英式橄榄球和联盟式橄榄球的法则差别，在酒吧和糖农股东们一起喝酒狂欢……
固然嘉谷国际没有国有成分，但是他们“嫩”啊，只要糖农们认识到这点，嘉谷国际做再多也是无勤奋。
这形成了一个征象，即很多糖厂的股权布局极其分离。比方，CSR糖业公司，就有一半股东是糖农。
文明认同甚么的，他玩得最溜了。
更何况，丰益国际与CSR个人董事友情更好，更轻易成事。
固然论资金气力，丰益国际更加薄弱。但在单一项目上，嘉谷国际实在是无惧的，只要不是傻子，没有谁会无停止地加价。
因而王昱业顿时变动了并购战略，带着团队一户一户拜访CSR糖业公司的“散户股东”，先容嘉谷的环境，更首要的是，体味他们的需求。