第17章 畅销与滞销品分析[第2页/共2页]

比来，李芳发明了个本来并没有重视到的征象――门店内里几款沙发比来发卖得很好，而别的几款却还是像本来那样不愠不火。

周大哥说：“举这个例子，我是感觉所谓脱销和滞销，不该该用同一个周期、同一个标准来衡量。不然反而轻易产生过于生硬的观点。团体来讲，脱销不能只和本身比，要在行业中去对比。滞销不能只看现在卖不卖，应当综合来看。”

最后，店长还应当连络门店本身的市场环境、合作敌手、地理位置，阐发主顾应有的消耗偏向，再按照门店内现有产品的挑选余地，停止综合阐发。当然，店长还不该该忽视门店本身的配送才气和存储才气，如许才气综合考虑尽能够多的客观身分，制止对脱销和滞销环境做出误判。

这家便当店门店东如果运营社区停业的，除了常卖的食品、小商品以外，另有一些小五金、小电器的发卖。颠末对事情的总结和数字的阐发，店长发明，几类首要的食品类产品，买的人比较多，是以，这些食品始终每月销量很高，是当之无愧的脱销品。但是，对于某些商品，固然销量并不高，但在很大程度上能够促进客人的进店率。比如，因为小区里学龄的孩子比较多，店里安排了一个专门为社区儿童家庭筹办的玩具、卡牌和图书摆设架，这些商品销量明显比不上其他商品，却能有效地吸引家长和孩子进门，并促进其他产品的发卖。