首页 > 给你个门店，你该怎么管？ > 第17章 畅销与滞销品分析
李芳说：“那当然是在受欢迎程度上、发卖过程中……”
这一次，李芳将周大哥请到本身的店内，请他看了看产品的不同，然后大抵向他先容了下销量环境。
订价是门学问，判定是脱销品还是滞销品以及如何给它们订价，就算是经历老练的店长也不必然拿得准。
周大哥打断了李芳的话说：“临时先不要考虑过程，我们先阐发成果。作为一个店长，你感觉应当如何辨别和定义门店内里的滞销和脱销？要晓得，只要起首将滞销和脱销的辨别标准做出来，我们才气清楚停止阐发。究竟是30天不卖叫滞销，还是半年不卖叫滞销？是1天能发卖1套叫脱销，还是只要比别的格式卖的多就叫脱销？这些题目弄不清楚，就没体例停止上面的阐发。”
单品发卖利润进献率排名――周期内对比出哪一款产品的毛利率在门店中占比最大。
单品发卖数量排名――周期内看出哪一款产品发卖数量最大；
这个征象其他伴计也发明了，并且在全店集会上也拿出来会商过。数据显现，受欢迎的沙发每周都能卖出去几套。而其他产品中表示最差的已经持续三周没有发卖记录了。
周大哥在门店走了几圈，在产品前沉默了一会儿，对李芳说：“你感觉脱销的沙发和滞销的沙发有甚么分歧？”