第21章 陈列五原则[第1页/共3页]

想制造明快当代的家居味，那么就不要选用那些印有大花小花的东西，植物除外，尽量利用素色的设想。

・蓝色+橘色：传统。

摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。

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1.调剂产品的气势：只要同类气势的产品才气在一起，不然会显得不伦不类。

夸大产品安插对主顾视觉产生的影响力。比如，门店的门头设想应当初级、抢眼、轻易被主顾记着；主门的摆设产品，要光鲜有特性；门店的橱窗应当敞亮通透，但同时又能起到美妙润色的感化；门店的通道要科学，合适主顾走动，并制定呼应的“动线”标准，合适有效指导，让主顾尽能够多地靠近更多的产品；门店的灯光设想应当做到冷暖调和，正斜搭配适宜。

3.润物细无声原则。

因而，李芳当时就决定，重新调剂沙发的位置。颠末一个早晨的繁忙后，门店进门中间位置被打形成一个开放式的会客室。

李芳刚担负店长时，门店曾经新进了两款沙发。一开端，大师都建议，沙发放在电视柜劈面的位置。这个位置位于门店的一角，缺点是不敷吸引主顾的重视，但长处是这个角落被安插成较为温馨的家庭客堂的感受。沙发放在这里，并不显得高耸，而是显得相称调和，能够拉动成心向采办沙发主顾的重视力。

以下有几种搭配原则：

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

2.视觉腾跃打击原则。

主题式的搭配摆设，可随时节变更，也能动员沙发发卖。

5.美妙原则。

1.利润最大化原则。

・天然黄+绿：天然重生。

3.清算。

成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。

李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。

正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。

“这张表格用来评测效益是很清楚，但是，如果比及效益出来了再统计，不是没体例去事前停止位置的效益瞻望了吗？”小孙起首想到这个题目。

2.调查。

3.调剂饰品与配套：饰品的丰富与配套产品的公道挑选，会显得产品很饱满、调和。

・蓝色+红色：浪漫温情。

4.画龙点睛原则。

2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。

第二天，来到门店的主顾们进入店面的第一眼就看到这个会客室。固然如许的安插并没有从形象上给人家庭客堂的感受，但会客室的观点反而吸引了很多主顾。他们中很多人直接奉告李芳：“我的家里就需求如许一个会客室，它既不是传统的客堂，又有着客堂的感受，而如许的沙发是必不成少的！”