第21章 陈列五原则[第1页/共3页]

主题式的搭配摆设，可随时节变更，也能动员沙发发卖。

首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。

2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。

谈到这个案例，在场的很多员工都影象犹新。这时候，她们才发明，本来当时沙发的销量上升并非惯例，而是有其背后启事的。

比如红与绿，蓝与橙，黄与紫互为对比色，任何色采和黑、白、灰，深色和淡色，暖色和暖色，亮色和暗色都是对比色干系。

不要急着摆场，而是要先感受，要把本身当作一名浅显的主顾，畴前门出来，巡着店外线路走一圈，感受一下这个店内的产品摆设给你的第一感受是如何的，这个很首要，如许无益于你在接下来的摆场调剂中抓住重点。然后再在店外的通道中绕店一圈，感受在店外看产品摆设的感受。

正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。

1.利润最大化原则。

2.调查。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。

2.视觉腾跃打击原则。

4.调剂产品代价类别：同一代价类别的放在一起，易于主顾接管。

・蓝色+橘色：传统。

・黑+白+灰：典范。

接着，李芳将一张“位置效益表”发给大师轮传播看。

3.润物细无声原则。

“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。

夸大在摆设中应当凸起重点，有所侧重，在不竭的调场过程中，按照市场和主顾需求的窜改，表示出门店分歧重点。

6.调剂灯光：通过灯光的表示，显现产品本身的气势。同时，LOGO上与产品凸起的卖点上，要有较着的灯光。如果是沙发或床，灯光照的位置要让人坐在上面时感受舒畅、不刺目。

・蓝色+红色：浪漫温情。

4.画龙点睛原则。

平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：

1.找感受。

李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。

成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。

5.调剂通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、凹凸起伏，不感觉拥堵或空旷。

“这张表格用来评测效益是很清楚，但是，如果比及效益出来了再统计，不是没体例去事前停止位置的效益瞻望了吗？”小孙起首想到这个题目。

因而，李芳当时就决定，重新调剂沙发的位置。颠末一个早晨的繁忙后，门店进门中间位置被打形成一个开放式的会客室。