第21章 陈列五原则[第1页/共3页]

1.利润最大化原则。

谈到这个案例，在场的很多员工都影象犹新。这时候，她们才发明，本来当时沙发的销量上升并非惯例，而是有其背后启事的。

李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。

第二天，来到门店的主顾们进入店面的第一眼就看到这个会客室。固然如许的安插并没有从形象上给人家庭客堂的感受，但会客室的观点反而吸引了很多主顾。他们中很多人直接奉告李芳：“我的家里就需求如许一个会客室，它既不是传统的客堂，又有着客堂的感受，而如许的沙发是必不成少的！”

夸大产品安插对主顾视觉产生的影响力。比如，门店的门头设想应当初级、抢眼、轻易被主顾记着；主门的摆设产品，要光鲜有特性；门店的橱窗应当敞亮通透，但同时又能起到美妙润色的感化；门店的通道要科学，合适主顾走动，并制定呼应的“动线”标准，合适有效指导，让主顾尽能够多地靠近更多的产品；门店的灯光设想应当做到冷暖调和，正斜搭配适宜。

2.调查。

正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。

比如红与绿，蓝与橙，黄与紫互为对比色，任何色采和黑、白、灰，深色和淡色，暖色和暖色，亮色和暗色都是对比色干系。

接着，李芳将一张“位置效益表”发给大师轮传播看。

首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。

・黑+白+灰：典范。

不要急着摆场，而是要先感受，要把本身当作一名浅显的主顾，畴前门出来，巡着店外线路走一圈，感受一下这个店内的产品摆设给你的第一感受是如何的，这个很首要，如许无益于你在接下来的摆场调剂中抓住重点。然后再在店外的通道中绕店一圈，感受在店外看产品摆设的感受。

3.调剂饰品与配套：饰品的丰富与配套产品的公道挑选，会显得产品很饱满、调和。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。

1.调剂产品的气势：只要同类气势的产品才气在一起，不然会显得不伦不类。

……

摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。

平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：

以下有几种搭配原则：

看到门店摆场有如许首要的意义，几个员工都来了精力。她们很想晓得，如何才气用好摆场中的产品摆设体例，真正做到“把产品铺到消耗者面前，铺到消耗者心中”。

3.润物细无声原则。

2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。