“去办理兴格如何？”当劳斯在他面前时，他镇静地对他说，“那边需求一个有经历的人。”
他说：“第一次我出来，我感觉本身走错了路，转到那条无用的会商调查的体例那条路上……他辩论，我也辩论，对方指出我错了，但是我极力替本身证明，我并没有错。”
小结：
没有应战，罗斯福就不能当上美国总统。当这位骑士刚从古巴返来，就被推举为纽约州候选人，而反对者都晓得他不是那一州的合法住民。这时罗斯福发急了，他想退出。因而普拉德开端激将他，罗斯福被激得大声叫道：“莫非圣巨恩山的豪杰是一个弱者吗？”
是的，他们要给夜班一点色彩看看。他们热情地抓紧事情，放工前，他们留下了一个神情活现的大“10”字。景象逐步好起来。不久后，这个曾一度出产掉队的厂子比公司里任何其他的工厂产出都多。
柯特和考夫曼所著的《贸易上的演出术》一书中，举出很多例子，申明如何增加一家公司的停业数额。这部书中，引述了一家电气公司发卖冰箱的例子，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请卖主在冰箱边擦燃洋火，借着听到擦洋火的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音；洛巴克帽子公司的停业项目上写着，有电影明星签过名的帽子，每顶是一元九角五分；范尔巴把活动陈列窗停止后，是如何丢掉80%的观众的；一家靠近停业的玩具公司，如安在利用了米老鼠的商标后，转为买卖昌隆；克莱斯勒汽车公司，如安在一辆汽车上放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚毅、健壮的。
《美国周刊》的波恩顿，要作一篇很长的市场陈述。他的公司替一家最闻名的润肤霜出产厂家完成了一篇详细的研讨。研讨表白别家润肤霜制造厂商正筹办降落代价，跟他们合作，他必须向该厂的仆人申明这项究竟。
这里就是他们所利用的体例：
2.小洛克菲勒极不喜好拍照记者给他的后代拍摄照片，因而他便激起大家都不肯意伤害儿童的高贵动机。
“我进入他的办公室时，他正忙着接电话。等他放动手里电话筒，我就翻开一个手提箱，拿出32瓶润肤霜，放到他桌上；他晓得这些东西都是同业业的合作品。”
这此中的事理是甚么？
“我不晓得。”这个厂长答复说，“我曾哄诱他们，也曾逼迫和叱骂过他们，乃至以辞退来打单他们，但如何做都不见效，他们就是不肯意干活。”
斯瓦伯同普拉德一样，他晓得应战的庞大力量，史女人也晓得。
斯瓦伯部下有一个厂长，他们厂里的工人老是不能达到规定的出产目标。
“此次不再有辩论了，反而产生了奇异的结果：他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的申明。接着，友爱的说话展开了，我们极和谐地畅谈，他问了我多少题目，并且也很感兴趣。他本来只给我10分钟说话的时候，但是10分钟过了，接着是20分钟，40分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。”
取胜的欲望！应战！激起！激起别人产生一种向上的精力，这是一种确切有效的体例！
你想这些体例会让主顾佩服，并痛痛快快地把事情处理吗？
波恩顿先生承认，第一次联络算是失利了。
1.偶然候你和别人争辩，固然来由占了上风，本身也感觉很对劲，但时候到了，闲谈完了，别人没有理睬，这类体例不能获得任何结果。