首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第30章 任何人都可以拥有的危险魔力(2)
白叟终究把室第以 1万英镑的代价卖给了他。
在去美国之前，我曾在海内做过一阵产品直销员。那是我非长年青的时候，约莫在 90年代的末期，直销进入中国不久，很多人刚开端处置这个行业。
先学会看人，再去用人
就如同穿鞋一样，要看一看适分歧适你的脚。为我们挑选一双合脚的鞋，才气走更远的路。这是聪明地糊口的最好体例，要全方位地考量我们的支出、职位、安康，以及更首要的文明、信奉、代价观和与众分歧的本性。
看他个别的形象：看一小我在四周人眼中的形象、名声，则大抵能够看出他为人处世的体例。如果你想看一小我的心术是甚么样的，则能够察看一下他的眼神和他在与你说话时的神采。
如果说，赢利和对于名声的获得，表现了一小我的才气，那么，如何利用和如何对待款项，则反应了他真正的聪明。
聪明人时而慈悲，时而又抠门非常。在费钱的时候，他们看重的不是数字的大小，而是去存眷“值不值”，以及这件东西和这件事情的终究代价。
永久不要在乎名利和款项，只需求将这些东西视作一种实现抱负的东西便能够了。然后你就能够轻装上路。
我当时利市提着商品，挨门挨户地倾销，多数的“直销员”为了博取别人的信赖，骗开住民的房门，有人说本身是门生练习，有人说本身是搞一项告白调查的。并且，这类“谎话”还在公司的“培训会”上大加鼓吹。
当员工问到“薪水”的题目时，经理就采纳“以拖为上”的战术，并每次都找出很多敷衍的来由。
成果是，这家公司的员工，一个又一个地“跳糟”分开，另觅高就。他的公司天然很快就开张了，这位经理也贫苦如洗，糊口变得越来越艰苦，最后只能去给人打工。这证明他没有办理一家公司的才气。
对于这个话题，艾伯特曾经总结说：“寻求财产的增加，不是为了满足我们一己的贪欲，而是为了要获得一种积德的东西。”只要将财产当作“积德的东西”去寻求，才气使财产阐扬出更大的感化。当我们具有这类态度时，就能无形中增加本身对于款项的吸引力，使得财产如同上游之水，不成按捺地向你的方向奔腾而来。
办理者要不竭地通过练习、仿照、学习获得这类技术，只要先学会了“看人”，才气更好地用人。
但我向来不这么做，不管进谁的家门，我拍门时就起首奉告别人：“您好，我是来倾销一件产品的，它属于哪一种范例，大抵有甚么感化……”
不在乎财产，你才气具有财产。
一样的环境，成果却不一样，莫非不让人沉思吗？由此可见，即便需求让别人承担某些丧失，坦诚和仁义的体例也比袒护和迟延更有结果。
这表白，对于本身的目标从不讳言的人，更轻易获得人们的信赖。即便你有好处的需求，乃至你的行动本质上就是一种买卖，人们也轻易接管，因为你的体例值得人们支出信赖。
我常常问一些参与者：你会坦诚空中对突发题目吗？会不会揭示你的实在设法，并且光亮正大地洽商前提以及停止好处的互换？
如何识人，看人？体例有很多，但最根基的原则大抵有三条：看他的干系网：看一小我的身价和寻求，我们能够看一看他的敌手都是甚么层次的人。如果你想看清一小我的底牌和气力，则能够察看一下他的干系圈，看看他有甚么样的朋友。