那么，如那边理这个题目呢？一个别例是让可靠的人盯住每个点，这是最常想到的体例。再有就是用可靠的轨制管居处有人，比如集合采购。万科采纳的就是集合采购的体例，总部实施供应商计谋合作形式。也就是说，因为万科的产品是标准化的，以是项目经理不卖力采购，只是给总部提一些技术标准和特别要求，比如对到货时候、本地化有些甚么样的要求。总部跟供应商签订耐久计谋和谈，从代价、本钱、研发到财务核算都有详细要求。比如万科说但愿房屋的门窗又透气又时髦，哪家供应商能满足它的要求，它就和谁做。肯定了这个轨制，采购的题目就全处理了。要腐蚀也只要一小我能够被腐蚀，就是个人管这件事的人。接下来你再研讨如何让这小我没有接管腐蚀的动力。你能够找五家电梯供货商招标，然后给这些供货商打分，每年有一些打分的硬性目标，比如如果电梯的赞扬率达到多少，你就不消这家供货商了。客户老赞扬你的电梯，来岁我必定不消你了，谁说都不可，只要客户说了算。最后这事就变得很清楚、很透明，电梯一共有几家供货商，空调一共有几家供货商，你董事长辛苦点儿，跟这几家供货商见见面，把大的事情安排好，今后每年做下去就完了。如许，人家就不腐蚀这小我了，为甚么？因为腐蚀这小我没用，他没那么大的权力。万科现在有30多个供货商，固然不是一点儿这方面的题目都没有，但这不会成为它的一个大题目，它的董事长、总经理不需求每天为这些事忧愁。更首要的是，它能够跟供货商耐久合作搞研发。现在万通和弘远就是耐久合作的干系，我们有甚么要求，能够跟他们提，他们来研发，然后我们采取他们研发的产品。弘远和我们的合作不是我去找来的，靠的也不是熟人干系，靠的是他们的产品品格和办事，这是合作的成果。
以是，用轨制崇拜代替魁首崇拜和老板崇拜，这是决胜将来的一种首要力量。这类力量能让你进入一种自在状况，如许，你便能够超出于统统庞大的事件之上，到一个超脱的处所或者有前瞻性的处所去看你的公司。你建立轨制、制定计谋方向、提拔人、缔造代价观，然后轨制、计谋方向、人、代价观连络到一起，帮你去赢利，最后你才气达到“离钱近，离事远，离是非更远”的境地。今后，只要钱的事跟你有干系，别的事都离你很远。如许，你才气包管公司的统统人同心合力，去达成计谋目标。最典范的例子就是军队，军队是高度轨制化、构造化的，以是它才气完成一些对抗性的、突击性的任务。
除了决策轨制，房地产公司在轨制挑选上另有哪些需求重视的题目呢？
以是，我们学习万科好表率，学了这么多年今后，我也越来越闲了。闲的奥妙全在于你敢不敢让轨制成为公司的偶像，也就是说，你在前面鼓捣这些轨制，鼓捣好了今后，你就当真对峙。如果你不建立有效的轨制，那你就不能让你的统统资本都朝着一个方向有效地阐扬感化。如果你不能把统统的资本堆积起来，有效地阐扬它们的感化，那你的计谋目标就实现不了。如果我用的是熟人轨制，那公司还能不能找到最好的人？不能。我要作美国形式，我要成为张艺谋，那我的创意、拍照、打扮、道具都应当是一流的，我的熟人圈子里哪儿能恰好有这些一流的人呢？以是，我们不搞熟人轨制，搞生人轨制，我需求甚么样的人，就让猎头公司帮我到市场上找。我现在根基上每周都会见一个我想要的人，用不消再说，归正先见着，不谈成，猎头公司是不要钱的。就像招标一样，我会跟猎头公司说我比来要找一个甚么样的人，然后猎头公司就去找，找来了我就谈。如许，我对市场上这些优良的人都有印象，比如做财务的、做营销的、做工程的，他们开价最高开到多少，我也很清楚。如许，我就能包管我找到的这小我是最好的，并且这小我跟我没干系，我是通过猎头公司找的，我不签保荐和谈。如此，才气成为像张艺谋一样的人。不然，我去熟人圈子里找，哪儿能这么轻易找到呢？以是，轨制的力量就表现在这儿了。